Page 48

2. Miten teillä menee tällä hetkellä? Tapani Pitzen: Kustannamme jo 12 aikakauslehteä ja kasvamme mukavaa vauhtia. Viime vuonna liikevaihtomme oli 10,4 miljoonaa euroa, kun se oli toissa vuonna 8,4 miljoonaa. Tälle vuodelle odotamme 16–17 miljoonan vaihtoa. Tätä nykyä meillä on töissä noin 70 työntekijää, minkä lisäksi työllistämme laajan joukon freelancereita. Syksyllä jouduimme lopettamaan puhelinmyyntiyksikkömme, koska emme saaneet sitä kannattamaan. Panostamme vahvasti digitaalisten palveluidemme kehittämiseen, mutta leijonanosa vaihdosta ja tuloksesta tulee lehtien tilaajatuotoista. Pauli Aalto-Setälä: Medialiiketoimintamme kannattavuus on nyt parempi kuin kymmeneen vuoteen ja tuloskunto hyvä: teimme jo viime vuonna ennätystuloksen. Emme kerro lukuja julkisesti, mutta sen voin sanoa, että tehty liiketoimintakauppa tuo loven liikevaihtoon. Katamme tuon loven tämän vuoden kuluessa uusien liiketoiminta-alueiden kasvun myötä. Kasvu tulee btob-puolelta ja markkinointipalveluista. Printin osalta meillä on edelleen kuluttajille suunnattu Seiska ja Katso sekä sekä koko joukko asiakaslehtiä. 3. Miltä printin tulevaisuus näyttää teidän näkökulmastanne? Tapani Pitzen: Printti on edelleen hyvin tärkeä media ja voimissaan sekä lukijoiden että ilmoittajien kannalta. Siitä voi tehdä hyvää liiketoimintaa, jos on hyvät brändit ja toimii huolellisesti. Jos ajatellaan vaikkapa mediamainontaa, niin printtimainonta saa yhä hyvät huomioarvot eikä sitä pidetä häiritsevänä. Printillä on oma paikkansa eikä se katoa mihinkään. Digitaalinen media on samalla meille erittäin oleellinen printin tukijalka. Pauli Aalto-Setälä: Vaikka Fokus Medialle myymämme kuukausilehdet olivatkin vielä kannattavia, niin tosiasia on, että kuluttajien tilaamien aikakauslehtien osalta trendi on jo pitkään ollut laskeva. Samalla Seiska ja Katso ovat hyviä ja kannattavia lehtiä, ja asiakaslehdillämme menee hyvin. On mielenkiintoista huomata, että meillä on tällä hetkellä enemmän printtinimikkeitä ja brändejä kuin koskaan. 4. Miten kauppa hyödyttää mainostaja-asiakkaitanne? Tapani Pitzen: Perinteisen mediamyynnin mallin mukaan 80 prosenttia liikevaihdosta tulee 20 prosentilta asiakkaista. Printin alamäen myötä isot kustantajat ovat keskittyneet yhä enenevässä määrin tehostamaan mediamyyntiään tämän mallin mukaan. Isoa osaa potentiaalista asiakaskuntaa on lyöty laimin tämän takia. Kaupan myötä voimme tarjota asiakkaille entistäkin paremmin profiloituja kohderyhmiä. Meillä on myös nöyryyttä tehdä lujasti töitä sen eteen, että asiakkaamme onnistuvat markkinoinnissaan. Pauli Aalto-Setälä: Kaupan myötä pystymme keskittymään entistä paremmin ydinliiketoimintaamme eli digitaalisiin markkinointipalveluihin ja dataliiketoimintaan. Kun tästä kaupasta on uutisoitu, niin ehkä turhan vähälle huomiolle on jäänyt se, miten Allerista on tullut mediariippumaton markkinointipalveluja tarjoava yhtiö. Eli meillä on tarjota markkinoijille aivan toisenlainen palvelupaketti kuin mitä esimerkiksi perinteiset aikakauslehtikustantajat tarjoavat. 5. Onko uusia diilejä näköpiirissä? Tapani Pitzen: Juuri nyt meillä ei ole mitään ostoslistalla, mutta pitää katsoa, miten tilanne kehittyy. Aina voi syntyä jotain neuvottelun tynkää. Kun toimiala elää voimakkaan disruption aikaa, syntyy uusia ekologisia lokeroita ja salkut liikkuvat. Disruptio on mahdollisuus tässäkin mielessä. - Isot kustantajat ovat printin alamäen myötä keskittyneet usein tuottoisimpiin mediatilan ostajiin ja lyöneet laimin suurta osaa potentiaalista asiakaskuntaa, täräyttää Fokus Median toimitusjohtaja Tapani Pitzen. - Liiketoimintakauppamme uutisoinnissa turhan vähälle huomiolle on jäänyt se, miten Allerista on tullut mediariippumaton markkinointipalveluja tarjoava yhtiö, toteaa Allerin Suomen konsernin toimitusjohtaja Pauli Aalto-Setälä. Pauli Aalto-Setälä: Olemme vakavarainen yhtiö ja yrityskaupat ovat tapa kehittää toimintaa. Ostoslistalla saattaa olla jotakin. Mutta ainakin luopumisten osalta hankalat päätökset on nyt tehty. Pidämme tästä porukasta ja brändeistämme kiinni. Hengähdämme hetken ja teemme lujasti töitä yhdessä tällä porukalla. ”Kasvu tulee btob-puolelta ja markkinointipalveluista.” - Pauli Aalto-Setälä, Aller ”Leijonanosa vaihdosta ja tuloksesta tulee lehtien tilaajatuotoista.” - Tapani Pitzen, Fokus Media IKIMUISTOINEN TAPAHTUMA FINLANDIA-TALOSSA Finlandia-talo on Pohjoismaiden johtava kongressi-, tapahtuma- ja viihdekeskus. Olemme mahtavien mahdollisuuksien paikka, jonka tilat muuntuvat yksilöllisesti juuri sinun tarpeitasi palvellen. Oli kyseessä yritystapahtuma, seminaari, messut tai juhlat, teemme siitä aina ikimuistoisen. www.finlandiatalo.fi LUOKOKOUKSET KONSERTIT TAPAHTUMAT JUHLAT Ota yhteyttä niin luodaan yhdessä ainutlaatuinen tapahtuma. MYYNTIPALVELU | p. 09 4024 400 | sales@finlandiatalo.fi FTALO_mainostaja_ilmo_215x280_09022018.indd 1 09/02/2018 9.26 - 48 - 2767_mainostaja_1_2018_KESKEN.indd 48 12.2.2018 15.30