Page 83 - MELLBY_MAGASIN_2021_SV
P. 83
JOHAN ANDERSSON
Tips när du ska
ta in kapital
Som entreprenör vill man alltid att ens idéer ska få vingar och att affären
ska växa. Men ibland kan man behöva hjälp på traven. Då kan det vara
bra att se på möjligheten att hämta in externt kapital från en eller flera
investerare för att trygga tillväxt och fortsatt verksamhet. Men hur gör
man för att hämta in kapital?
Mellby Gårds VD Johan Andersson har flera tips till entre- SÄTT PITCHEN
prenörer som står i startgroparna för att ta in kapital. Det När du som entreprenör har dessa saker på plats är det dags att
första han pekar på som centralt är att ha en affärsmodell bygga upp din investerarpitch. Även här finns många saker att tänka
som är bevisad och fungerar i praktiken, att man har sina första kunder på, menar Johan.
och vet vilken typ av investerare man vill gå in i ett samarbete med. För
det andra är det viktigt att hitta en investerare tror på entreprenören – Jag blir själv imponerad när man har tänkt igenom så många
och idén och ser potentialen i den. parametrar som möjligt. Ibland kan jag se att det är för mycket
fokus på att bara bygga volym och skaffa kunder och det här med
- När man står beredd att ta in kapital tycker jag att man måste lönsamheten är något sekundärt. Det landar väldigt mycket i
kunna visa upp någon form av ”track record” på sin affär, så att jag som prissättning och det är något som jag fokuserar på väldigt mycket –
investerar vet vad jag får. Sen är det utan tvekan så att entreprenören just att man tänkt igenom vad som är rätt pris för ens produkt. För
och teamet bakom bolaget är minst lika viktig som affärsidén – att jag det är först då som man vet om man kan bygga ett sunt, långsiktigt
som investerare tror på personerna som driver företaget. hållbart företag.
VIKTIGT MED SKALBARHET – Därefter är det viktigt att man gjort en gedigen konkurrentanalys.
Därefter är det viktigt att definiera vilken typ av stöd du som Många entreprenörer startar upp företag i branscher som redan
entreprenör är i behov av. För Johan är det viktigt att kapitalet karaktäriseras av ett antal mindre eller ibland stora företag. Då är det
öronmärks till något specifikt som man vet kan få bolaget att växa, viktigt att hela tiden ställa sig frågan: ”Om vi lyckas med det här, hur
till exempel utvecklade IT-system, mer personal eller marknadsföring. kommer då våra konkurrenter i den här branschen att agera?”
Det är också viktigt att sätta förväntansbilden för partnerskapet.
VANLIGA FALLGROPAR
– Den viktigaste motprestationen som jag ser det är att man som Det finns också en rad fallgropar att hålla koll på som entreprenör,
investerare känner att entreprenörerna bakom företaget själva tar en inför en investerarpitch. Bland annat lyfter Johan att många
stor risk. Då känner man ett större gemensamt delägarskap och att entreprenörer har en för snäv tidshorisont och en för tidig exit-plan
entreprenören fokuserar helhjärtat på just detta projekt och inte på för sina bolag.
en massa andra saker.
– Jag kan tycka att det ibland blir lite väl mycket fokus på exit. Att
För det fjärde lyfter Johan vikten av att ha en affärsmodell som få en investerarpitch och man kan läsa på sidan 2 att ”om 4–5 år så
är skalbar så att den, till trots för att det är kostsamt att bygga upp planerar vi att sälja bolaget till en väldigt hög värdering”. Det är inte
i början, blir lönsam och långsiktig. Detta kopplar an till hur man fel att tänka i sådana banor, men det imponerar inte på mig. Jag vill
bygger upp en kritisk massa av kunder, hur man prissätter sina gärna se att man tänker långsiktigt och har man grundat ett företag
produkter och tjänster och hur införsäljningsprocessen fungerar så vill jag åtminstone känna att entreprenörerna är där för att stanna.
i praktiken. Utifrån det kan man sedan arbeta succesivt med att
effektivisera och expandera verksamheten.
TIPS! SÅ SÄTTER DU INVESTERARPITCHEN NÄR DU SKA TA IN KAPITAL
INFÖR PITCHEN: I PITCHEN:
• Identifiera rätt investerare för just din idé • Presentera en bevisad affärsmodell
• Identifiera ditt specifika behov av kapital • Visa att din affärsmodell är skalbar
• Visa att du satt rätt pris på din produkt eller tjänst
och vad det ska användas till • Gör konkurrentanalysen och visa hur din affär påverkas
av dynamiken i marknaden
• Sätt förväntansbilden för det potentiella partnerskapet
83
