Page 109

107 erikoistunut henkilö maksaa nopeasti palkkionsa takaisin, kun hän tunnistaa sudenkuoppia tai vaikkapa uuden Inflation Reduction Actin kaltaisten lakien tarjoamia verovähennys- ja muita tukimahdollisuuksia. Toimintaympäristö koostuu liittovaltio-, osavaltio- ja paikallistasosta. Liikkuvia osia on paljon. Onko jotain markkinoinnillisia seikkoja yritysten toiminnassa, joita olet huomannut toimivan USA:ssa parhaiten? Mitä markkinoinnillisia asioita tai muutoksia suomalaisten yritysten pitäisi varautua tekemään, jos mielivät markkinoille? Suomessa tuotteiden kehittämiseen varatusta budjetista käytetään keskimäärin 70 % teknisiin ominaisuuksiin ja 30 % aineettomaan arvonluontiin. Yhdysvalloissa luvut ovat päinvastoin: 70 % panostuksesta menee aineettoman arvon kasvattamiseen. Fortune 500 -yritysten markkina-arvosta 80 % tulee aineettomasta arvosta. Aineettomassa arvonluonnissa on suomalaiselle yritykselle suurin tila kasvattaa liiketoimintaa, ja ilman sitä yritys ei voi skaalautua Yhdysvaltain kokoiselle markkinalle. Tämä kannattaa ottaa tosissaan ja taistella tietoisesti omaa Suomessa opittua rajoittavaa ajattelutapaansa vastaan. Mitkä ovat suurimmat kulttuurierot, jos ajatellaan neuvottelutaitoja? Yhdysvaltalaiset pitävät suomalaisia usein passiivisina. Meille hiljaisuus voi olla myöntymisen merkki. Amerikkalaisten mielestä se on kummallista, jopa ahdistavaa. Suomalainen voi lisätä intensiteettiään muutamalla pykälällä ollessaan tekemisissä amerikkalaisten kanssa. Ja lyhyestä virsi kaunis. Small talk on yhteisen sävelen etsimistä ja kuuluu hyviin tapoihin. Mikä suomalainen yritys on mielestäsi onnistunut parhaiten Amerikassa? Miksi? Kempower, Ensto ja Neste tekevät hyvää jälkeä Yhdysvalloissa. Ne erottuvat myös globaalisti. Ne hyödyntävät kaikkia tasoja: megatrendejä, amerikkalaisen