Page 108

106 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Amerikkalainen käytännöllisyys ja ratkaisukeskeisyys ovat omaa luokkaansa. Tilanteisiin on hyvä heittäytyä ja lähteä mukaan sparrailuun. Älä ajattele vain omaa ratkaisuasi, vaan lähde kehittämään kumppanin tai asiakasehdokkaan kanssa yhteistä ratkaisua. Siinä syntyy yhteistyösuhde ja tulee myytävää, joka istuu suoraan markkinaan. Läsnäolo Yhdysvalloissa on kriittisen tärkeää. Ole paljon paikan päällä itse tai edustajan avulla. Pysyt mielessä ja ajan tasalla. Tee yhteydenotosta helppoa ja käytä nimestäsi lyhyttä versiota, jonka amerikkalainen muistaa ja osaa ääntää. Harjoittele tiivis ja mieleenpainuva tapa kertoa tarinasi – miksi juuri sinun ratkaisusi on maailman paras ja mitä vastaanottaja siitä hyötyy. Muista ”lisänollan” sääntö. Kun laadit budjettia tai ostat palveluita, Suomen hintoihin kannattaa lisätä ainakin yksi nolla, että suunnitelma on realistinen. Toisaalta omiin hintoihinsa voi onnistuessaan lisätä samaisen nollan. Yhdysvaltain markkinoilla on paljon rahaa, ja se etsii kohteita jatkuvasti. Mainitsit jatkuvasti muuttuvan lainsäädännön osavaltioissa. Osaatko mainita esimerkkiä siitä, miten tämä on vaikuttanut yksittäisen yrityksen toimintaan ja mitä yritysten tulisi tehdä, jotta tämä ei aiheuttaisi hankaluuksia? Yrityksen on hyvä miettiä keinoja jatkuvasti muuttuvan regulaatioympäristön seuraamiseen. Seurannassa on hyvä olla niin poliittista kuin juridistakin ymmärrystä. Esimerkkinä voi käyttää vuosittaista puolustusmenojen valtuuksia koskevaa lakia (National Defense Authorization Act), johon usein sisällytetään uusia ”osta amerikkalaista” -vaatimuksia. Senaattorit yrittävät vaatimuksillaan suosia omassa osavaltiossaan sijaitsevia valmistajia ulkomaisten valmistajien kustannuksella. Vaatimukset ovat ajoittain vaikeuttaneet myös suomalaisyritysten toimintaa. Oma luotettu juristi on oltava. Sopimusten tekeminen ja muu juridiikka vaativat ammattilaisen. Regulaatio- ja poliittisten muutosten ennakointiin