Page 122

120 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä paikallista kulttuuria on vaipat, joiden pakkauksissa esiintyi vauvaa pussissaan kantava haikara. Japanissa ei tunneta tarinaa, jossa haikara tuo vauvan. Markkinoinnin toteutus ei ole pelkästään markkinointiosaston asia. Jopa isot yritykset ovat epäonnistuneet markkinoinnin yksityiskohdissa, joilla on ollut vaikutusta koko yrityksen liiketoimintaan. Yritysten olisikin hyvä pohtia, miten kulttuurisia seikkoja viestitään koko organisaation tasolla ja miten niiden pohjalta ryhdytään toimenpiteisiin, oli kyseessä sitten tuotekehitys, suunnittelu, markkinointi tai myynti. Kulttuurisia seikkoja ja myös epäonnistumisia on tässä kirjassa käsitelty laajemmin yksittäisiä maita käsittelevissä luvuissa. Kohdemaan kulttuurin lisäksi on hyvä tutustua maan arvopohjaan. Minkä tyyppistä toimintaa arvostetaan? Suomi on hyvin tiimilähtöinen arvoiltaan ja yhdessä tekemistä arvostetaan. Tämä näkyy usein myös suomalaisyritysten markkinoinnissa. Asioita tehdään porukassa. Sama näkyy Japanissa. Yhteisön arvostus ja tunnustus määrittelee brändin onnistumisen. Saksassa esimerkiksi yksilön arvostus näkyy markkinoinnin kautta käytetyssä kielessä. Kun lähdetään miettimään markkinoinnin nyansseja, paikallismarkkinaosaaminen on kullan arvoista. Onhan markkinoinnin perimmäisenä tehtävänä vaikuttaa ja vakuuttaa. Kansainvälistyminen vaatii myös paljon kärsivällisyyttä. Erityisesti Japanissa uusien brändien kohdalla on varauduttava vuosia kestävään pitkäjänteiseen työhön. Luulen, että tätä ei suomalaisyrityksissä ole tarpeeksi hyvin sisäistetty. Pikavoittoja monelta kansainväliseltä markkinalta on turha hakea. Huolimatta monista sudenkuopista, joita kansainvälistymismatkalla voi tulla vastaan, kannattaa lähteä rohkeasti kokeilemaan uusia markkinoita! On myös hyvä oppia sekä epäonnistumisista että onnistumisista. Seuraavassa on kuvattu pääpiirteissään mihin yritysten tulisi keskittyä kansainvälistymisessä sekä yleisiä kompastuskiviä.