Page 124

122 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Yhteenveto y Satsaa brändiin. Kun brändi on kohdemarkkinaan istuva ja loppuasiakasta miellyttävä, perusta kansainvälistymiselle on kunnossa. Tuote seuraa brändiä tai nämä toimivat rinnakkain. Hyvä brändi on käyttäjälleen tarpeellinen, relevantti, merkityksellinen ja kestävä. y Panosta markkinakartoitukseen ja datalähtöiseen markkinaarvioon. Keskity muutamiin maihin, missä uskot tuotteillesi ja palveluillesi olevan kysyntää. Keskity markkinakartoituksessa kilpailutilanteen, tarpeen ja markkinan suuruuden arvioimiseen. Pyydä asiakaspalaute jo tässä yhteydessä! Pelkät markkinaraportit eivät anna suuntaa siitä, miten hyvin tuotteesi tai palvelusi tulee menestymään ja tarjoaako se tarpeeksi lisäarvoa asiakkaille. y Kun olet valinnut kohdemarkkinan, selvitä paikallinen lainsäädäntö, tuotevaatimukset mukaan lukien standardit, rajoitteet, verotus ja dataan liittyvät vaatimukset. y Selvitä arvoketju ja miten se toimii kussakin maassa. Kaikkialla D2C ei välttämättä toimikaan. y Perehdy huolellisesti maan kulttuuriin. Ilman tätä tietoa markkinointia on mahdotonta toteuttaa onnistuneesti. y Rakenna tiimi. Hyvä tiimi luo kasvun yritykselle. Mieti mitä ulkoistat ja mitä jätät talon sisään. Satsaa asiakassuhteen ylläpitoon paikallisten kumppaneiden kanssa resursoimalla tämä hyvin. Mikäli toimit ainoastaan verkkokaupassa, panosta silti paikallisiin osaajiin ja kumppaneihin. y Rakenna globaali- alue- ja maakohtainen markkinointibudjetti, strategia ja toteutussuunnitelma. Pidä budjetti talon sisällä, mutta rakenna strategia ja toteutus yhteistyössä kumppaneiden kanssa. Jos markkinointisi on suunniteltu kotimaan markkinalle, se harvoin kelpaa sellaisenaan muihin maihin. Älä ajaudu liian kovaan kilpailuun uudella markkinalla, vaan erottaudu rohkeasti. y Testaa, muokkaa, testaa ja muokkaa. Maailmanluokan brändi muuttuu asiakaspalautteen myötä jatkuvasti. y Ole kärsivällinen ja unohda pikavoitot.