Page 125

123 Kansainvälistymisen työkalupakki Näillä työkaluilla pääset alkuun Miten yrityksen tulisi lähteä liikkeelle, kun tuntuu siltä, että kotimarkkina ei enää riitä? Kun uusia ideoita esitellään sijoittajille, kerrotaan yleensä tuotteen ainutlaatuisuudesta suhteessa kilpailuun, tavoiteltavan markkinan koosta, tiimistä, omistusrakenteesta, kassavirrasta, merkittävistä kumppanuuksista, myynnin kehityksestä ja avainsaavutuksista. Vaikka brändin tilanne ei olekaan yleensä näissä listauksissa mukana, on brändillä kuitenkin vaikutusta kaikkeen yrityksen toimintaan. Kansainvälistyminen noudattaa yleensä melko paljon samoja periaatteita. On analysoitava markkinan koko, kilpailuetu ja yrityksen kyvykkyydet ja edellytykset toimia uudella markkinalla. Sama pätee jo kansainvälistymisen ensiaskeleet ottaneelle yritykselle, kun se harkitsee uudelle markkinalle menoa. Kansainvälistymisen suhteen yritys voisikin lähteä liikkeelle analysoimalla seuraavia alueita ja vastaamalla näihin kysymyksiin (katso myös e-strategialuku). Osa näistä kysymyksistä voi tulla tarpeeseen myös kansainvälistymisen myöhäisemmissä vaiheissa. 1. Kohdemarkkina Lähdemmekö usealle markkinalle samaan aikaan ns. ”born global” -strategialla vai valitsemmeko strategiaksi markkina kerrallaan? Mikäli yritys toimii ainoastaan verkkokaupan kautta, on helpompaa avata useampi markkina kerrallaan ja mahdollistaa ostaminen lähes kaikkialta maailmasta. Markkinointipanoksia on silti pystyttävä ohjaamaan järkevästi ehkäpä muutamalle markkina-alueelle kerrallaan. Yritys voi tehdä myös kokeiluja siten, että vaihtaa panoksia sen mukaan, miten markkina lähtee vetämään. Samaa ei voi tehdä yhtä ketterästi, jos yritys panostaa paikalliseen läsnäoloon. Silloin