Page 138

136 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Esimerkiksi Ruotsissa markkinointiviestinnän rajoituksista huolimatta alkoholibrändien mainonta digitaalisissa kanavissa on vähemmän rajoitettua. Myöskään Google-markkinointi ei onnistu alkoholiin liittyvillä avainsanoilla. Yritys markkinoi nettisivuillaan ja sosiaalisessa mediassa Kuopion tehtaan vierailukeskusta, jossa voi käydä maistelemassa tuotteita. Lisäksi panostetaan pakkauksen kehittämiseen hakemalla jatkuvasti palautetta kumppaneilta. Myös trendejä seurataan aktiivisesti. Yritys tulee hyödyntämään QR-koodeja mm. tuotetietojen viestimiseen ja markkinoinnissa. Räikkönen korostaa myös kohdentamisen tärkeyttä markkinoinnissa. Erilaiset kansainväliset alkoholialan kilpailut ja palkinnot ovat yritykselle hyvää näkyvyyttä, mikä vetää asiakkaita automaattisesti puoleensa. Sekä Räikkönen että Nylund kehottavat aloittelevia toimijoita ottamaan kansainvälisen näkökulman liiketoimintaan heti alussa, tekemään huolellista markkinatutkimusta kohdemarkkinoista ja satsaamaan kaupallistamiseen strategisesti tärkeillä markkinoilla. Kansainvälistymisen kustannukset ja rahoitus Sanotaan, että kansainvälistymiseen voi mennä helposti satoja tuhansia euroja, eikä pienillä budjeteilla maailmalle kannata lähteä. Tähän väittämään on helppo yhtyä, kun seuraa miten isoilla markkinoilla brändit joutuvat hakemaan huomiota. On kuitenkin hyvä muistaa, että sosiaalisen median avulla on mahdollista luoda tunnettuutta myös kohtuukustannuksin. Pelkästään tämä ei toki riitä vaan tarvitaan monikanavaista läsnäoloa kampanjoilla, joiden suunnittelu ja toteuttaminen maksaa joko mainostoimistokuluina tai markkinoinnin palkkakuluina. Amerikkalaisten sovelluksia myyvien yritysten markkinointikustannus voi olla jopa 30 % liikevaihdosta. Lisäksi yrityksen perustaminen kohdemaahan, messut ja tapahtumat vievät osansa. Yhdysvalloissa messukustannukset voivat nousta kymmeniin tuhansiin euroihin. Minimikustannus esimerkiksi yksittäiselle pienelle messupisteelle