Page 137

135 Case: Lignell & Piispanen Jututin Lignell & Piispasen toimitusjohtaja Kirsi Räikköstä ja kehitysjohtaja Harri Nylundia. Nylund kertoo yrityksen historiasta seuraavaa: Lignell & Piispanen valmistaa alkoholia, kuten vodkaa, likööriä ja glögiä, ja se on perheyritys, joka on toiminut jo 1800-luvulta lähtien. Kansainvälistyminen sai alkunsa maataloustuotteilla. Tyypillisesti vienti suuntautui silloin Eurooppaan, kuten Saksaan ja Ranskaan sekä Venäjälle mutta jopa Egyptiin. 1800- luvun lopussa mesimarjalikööriä, jota yritys edelleen myy, kaupattiin mm. Ranskan hoviin. 1900-luvun Pariisin maailmannäyttelyssä yrityksen mesimarjalikööri palkittiin, mikä auttoi yrityksen tunnettuuden kasvattamisessa. Myöhemmin toimintaa hankaloitti esimerkiksi 1900-luvun alkupuolen kieltolaki. Alkoholilainsäädännön osittain vapauduttua 1995 vienti pääsi kuitenkin vasta kunnolla käyntiin. Räikkönen jatkaa: Tänä päivänä jopa 40 % yrityksen liikevaihdosta menee vientiin ja suurimmat vientimaat ovat Pohjoismaiden lisäksi Baltia, saksankieliset Euroopan maat, UK ja Aasian maista esimerkiksi Kazakstan ja Uzbekistan. Venäjän kaupan boikotti on avannut erityisesti markkinoita Aasian suuntaan, kun vodkan toimittamiselle on tullut uusia mahdollisuuksia ja markkinoita. Lignell & Piispanen toimittaa nykyisin tuotteita myös Ukrainaan. Vuonna 2008 yritys lanseerasi Loimu-glögin, josta tuli suosittu tuote kotimarkkinan lisäksi erityisesti saksankielisissä maissa, ja jopa Kiinassa. Tämä on yrityksen premium-tuote, jolla on pystytty erottautumaan hyvin kilpailevista tuotteista. Yritys on panostanut tuotteidensa laatuun raaka-aineita ja valmistusprosessia myöten, mikä parantaa kilpailuasemaa kovan kilpailun sektorilla. Lignell & Piispanen ei ole lähtenyt perustamaan myyntikonttoreita, vaan toimii maahantuojien ja jakelijoiden kautta, jotka tuntevat parhaiten paikallisen markkinan. Jakelijat saattavat esimerkiksi myydä tuotteita Amazonissa, hotelli-ja ravintola-sektorissa ja kivijalkaliikkeissä. Yritys näkee maahantuojien ja jakelijoiden osallistamisen erittäin tärkeänä osana kansainvälistä kasvua. Johtuen Suomen alkoholilainsäädännöstä yrityksen kansainvälistymisen haasteena on ollut kuitenkin yrityksen eriarvoinen asema suhteessa muiden maiden alkoholitoimijoihin. Mainontaa voidaan tehdä vain miedoille alkoholijuomille (alle 22 alc.%).