Page 141

139 Myös edellisessä luvussa käsitelty kansainvälistymisen työkalupakki tarjoaa hyvän rungon asioihin, joihin yrityksen olisi hyvä ottaa kantaa. Liiketoimintasuunnitelman ja sijoittajille toimivan yritysesittelyn (pitch deck) laatimisessa auttavat esimerkiksi neuvonantajat ja konsultit. Tärkeää olisi, että yrityksellä olisi selvä näkemys siitä, miten kansainvälistyminen tullaan toteuttamaan. Rahoituksen haussa tuskin on haittaa siitä, että yritys osaa markkinoida tarjontansa hyvin. Päinvastoin. Mitä vetovoimaisempi brändi on heti alussa ja mitä parempi tarina, sitä paremmin yritys pystyy vakuuttamaan myös sijoittajat. Valitettavasti monet julkisen rahoituksen kanavat eivät tue markkinoinnin rahoittamista, joten tähän puoleen alkuvaiheen yritysten on varauduttava käyttämään omia tai sijoittajien varoja. Voimakkaassa kansainvälistymisvaiheessa olevat yritykset saattavat tarvita rahoitusta, jotta voivat rakentaa vaikkapa kansainvälistä kulttuuria yritykselleen tai hakea tapoja hyödyntää kansainvälisten työntekijöiden osaaminen kohdemarkkinaan liittyen. Globaalisti toimivat yritykset saattavat kehittää tai pilotoida uusia toimintatapoja henkilöstöön liittyen. Edellä mainittiin sijoittajien houkuttelu vakuuttavan markkinoinnin avulla. Samaan tapaan työnantajakuvaa voidaan kehittää houkuttelemalla kansainvälisiä osaajia. Business Finlandista löytyy myös lista palvelutarjoajista, jotka pystyvät auttamaan tässä. Useat asiakkaistani ovatkin käyttäneet Business Finlandin rahoitusta ostaessaan yritykseltäni kansainvälistymispalveluita. Yrityksille on räätälöity myös erilaisia rahoitusvaihtoehtoja riippuen missä vaiheessa kansainvälistymistä yritys on ja minkä kokoluokan yritys on kyseessä. Rahoitusta olisikin syytä käyttää kansainvälistymisen valmistautumiseen. Vaikka rahoitusta ei olekaan saatavilla suoraan markkinointiin, on kuitenkin suositeltavaa, että yritys käyttää osan budjetistaan markkinointinsa hiomiseen siten, että se palvelee kohdemarkkinaa. Yrityksen kannattaa olla myös jatkuvasti perillä kassavirrasta eli siitä, kuinka pitkään yrityksen varat riittävät. Tämä kiitorata eli ”runway”