Page 142

140 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä vaihtelee alkuvaiheen yrityksillä tyypillisesti muutamasta kuukaudesta kahteen vuoteen riippuen siitä, miten hyvin yritys on onnistunut rahoituksen hankkimisessa. Markkinakartoitukset ja oikean markkinan valinta Markkinakartoitusten avulla yritys pystyy välttämään monet karikot ja säästämään kustannuksia, kun isojen virheiden tekeminen markkinalla vähenee. Vaikka kokeilut ovatkin tärkeitä, on hyvä olla selvillä tuotteen soveltuvuudesta markkinaan. Mikäli todetaan heti alkuvaiheessa, että yrityksellä ei ole mahdollisuuksia toimia markkinalla tai toimiminen vaatii merkittäviä muutoksia strategiaan, vältytään monelta pulmalta verrattuna siihen, että tämä todetaan vasta, kun on investoitu markkinaan rahaa ja resursseja. Markkinakartoitusten lisäksi on panostettava kohdemaassa matkusteluun ja havainnointiin joko yrityksen työntekijöiden, agentin/konsultin tai molempien toimesta. On tärkeää ymmärtää kilpailutilanne, joka voi poiketa täysin kotimaassa vallitsevasta tilanteesta. Pelkät markkinaraportit eivät kerro koko totuutta, vaan osana markkinakartoitusta on hyvä olla lisäksi suoraa asiakaspalautetta mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Erityisesti verkkokauppaliiketoiminnassa selvitetään markkinapotentiaalia myös datan avulla ja tehdään mainoskokeiluja. Markkinakartoituksia toteutetaan yleensä konsulttien toimesta, joilla on jo näkemystä ja suhteita eri markkina-alueilla. Nämä konsultit saattavat toimia myös yhteistyössä kansainvälisten yliopistojen kanssa, joilla voi olla yrityksille ohjelmia, jotka tukevat erilaisissa strategisissa kysymyksissä. Markkinakartoituksissa voidaan keskittyä saamaan palautetta markkinoilta esimerkiksi uuteen konseptiin tai yksittäisiin osa-alueisiin, kuten hinnoittelustrategiaan, kilpailutilanteeseen, markkinointistrategiaan, tuotestrategiaan