Page 152

150 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Esimerkiksi jos haetaan awareness-näkyvyyttä, impressiot, eli sivulataukset ovat hyvä mittari. Jos taas halutaan ajaa myyntiä ja konversiota tai tarkastella kiinnostuksen kehitystä, on seurattava aktiivisuutta, kuten seuraajien tykkäämistä, kommentoimista ja klikkauksia. Yleensä määritelläänkin ER %-tavoite. Esimerkkejä vaikuttajamarkkinoinnista on kuvattu tämän luvun lopussa. Annina Pierson jatkaa, että Yhdysvalloissa vaikuttajamarkkinointi on useiden miljardien dollareiden bisnes, ja siten myös mikrovaikuttajia, joilla on seuraajia muutamista sadoista kymmeniin tuhansiin (nanovaikuttajilla on alle 1000 seuraajaa), löytyy laaja skaala. Makrovaikuttajilla on tyypillisesti seuraajia sadoista tuhansista jopa yli miljoonaan seuraajaan, ja he ovatkin monelle yritykselle niitä ihanteellisimpia vaikuttajia. Nämä myös pystyvät vastailemaan faneilleen sosiaalisessa mediassa. Hero-tason vaikuttajat, ns. sankarit ovat yleensä oman arvonsa tuntevia kuuluisuuksia, ja heidän kanssansa työskentely voi joskus olla hyvinkin haasteellista. Aikaa on varattava ainakin tuplasti; heillä on omat tiiminsä, eli mielipiteitä ja päättäjiä on joka lähtöön. Suunnitellut aktiviteetit toki vaativat yritykseltä myös suuret budjetit tällaisten vaikuttajien kanssa. Yritysten tulisi huomioida, että vaikuttajilla on kullakin oma tyylinsä, ja heille tulisi antaa vapaus omanlaiseen sisällön tuotantoon. He tuntevat kohderyhmänsä usein jopa paremmin kuin yritys. Yrityksen tehtäväksi jääkin lähinnä tuotteen tai palvelun faktojen briifaus vaikuttajalle. Vaikuttajamarkkinointia voidaan tehdä eri kanavissa, kuten esimerkiksi TikTokissa, Snapchatissa, Twitterissä, Instagramissa, Facebookissa, YouTubessa ja Pinterestissä. Kilpailu silmäpareista on kovaa kaikissa kanavissa, ja yritykset myös maksavat hyvin paremmasta näkyvyydestä. Vaikuttajamarkkinointia kohdennetaan yleensä heille, jotka ovat eri kanavien suurimpia käyttäjiä. Koska vaikuttajamarkkinointi pohjautuu lähes täysin suosituksiin, on luonnollista, että vaikuttajan ja kohderyhmän välillä on oltava hyvä yhteys, jotta