Page 154

152 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Luovat markkinoinnilliset ratkaisut kansainvälisessä liiketoiminnassa Yritysten tulisi pohtia millä tapaa kansainvälistyminen kannattaisi toteuttaa siten, että brändi on toimiva kohdemarkkinalla. Joskus sen sijaan, että omalla brändillä aloitetaan rakentamaan tunnettuutta lähes nollatasosta, tulee edullisemmaksi ja joskus jopa nopeammaksi kumppanoitua toisen markkinalla jo toimivan brändin kanssa tai ostaa paikallinen yritys. Ensimmäisestä lähestymistavasta mainittakoon Marimekko, joka yhdisti voimansa Adidaksen kanssa ja sai näin käyttöönsä Adidaksen teknologian lisäksi laajat ja vakiintuneet jakelutiet Euroopassa. Adidas sai taas Marimekolta raikasta uutta ilmettä ja suomalaista suunnitteluosaamista brändiinsä. Kyseessä oli ”brand mash-up”, missä molemmat brändit tuotiin esiin tuotteiden kautta. Yritysoston kautta laajentumisesta mainittakoon englantilainen Wedgwood osana Fiskars Groupia. Tässä etuna oli se, että jakelukanavien lisäksi pystyttiin hyödyntämään Wedgwoodin perinteistä asemaa markkinalla. Wedgwood-brändi pysyi tässä yrityskaupassa itsenäisenä brändinä osana Fiskars Groupin bränditaloa. Tämän tyyppiset yhteenliittymät voivat nopeuttaa kansainvälistymistä, laskea kustannuksia, laajentaa jakelua ja tuoda yritykselle uudenlaista yllättävääkin innovaatiota, joka lisää yrityksen brändiarvoa. Kumppanien valinnassa on syytä miettiä mm. yhteistä arvomaailmaa, käytännön toteutusta ja yhteistyön sujuvuutta pitkällä tähtäimellä. Kumppanoitumisesta tulisi olla selkeää hyötyä molemmille osapuolille. Sisältömarkkinointiin on olemassa monenlaisia luovia ratkaisuja, ja tämä puoli yleensä kannattaa ulkoistaa asian osaaville toimistoille, ellei luovaa osaamista löydy talon sisältä. Kohdemarkkinan huomioiminen olisi tässäkin tapauksessa tärkeää, vaikka globaalia markkinaa olisikin tarkoitus tavoitella. On hyvä muistaa, että juuri toteutus on se, mikä yleensä joudutaan lokalisoimaan. Suomalaiset yritykset voisivat rohkeasti kokeilla myös