Page 16

14 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä ennen kaikkea kirja antaa eväitä siihen, miten kansainvälistä kasvua luodaan sekä fyysisessä että digitaalisessa maailmassa yrityskokoon katsomatta. Olipa sitten ympäristö fyysinen tai digitaalinen, suhdetoiminnalla, verkostoilla ja rahoituksella on edelleen merkitystä kansainvälisen kasvun kannalta. Myös ympäristönäkökohdat ja koko ketjun läpinäkyvyys vaikuttavat siihen, miten operoidaan toisella markkinalla. Erityisesti asiantuntijapalveluissa korostuu henkilöbrändin merkitys. Lisäksi väittäisin, että yksi suurimmista kansainvälistymisen esteistä ovat ennakkoluulot. Vain rohkeasti matkustamalla muihin maihin ja havainnoimalla voi oppia millaisia ne viime kädessä ovat. Ihmiset ovat loppujen lopuksi samanlaisia kaikkialla maailmassa, vaikka kulttuurieroja toki on. Näihin kulttuurieroihin tullaan perehtymään kirjassa markkinakohtaisesti, jotta pahimmilta virheiltä vältyttäisiin. Kirjassa annetaan esimerkkejä onnistuneista kasvutarinoista, maailmanluokan brändeistä eri kohdemarkkinoilla. Sukellamme yhdessä muutamiin Euroopan Unionin maihin, joista kirjoittajalla on omakohtaisia kokemuksia, kuten Englantiin ja Saksaan sekä Euroopan ulkopuolisista maista Japaniin, Intiaan, sekä joihinkin Afrikan maihin ja Yhdysvaltoihin. Suomalaisyritysten haastattelut kirjassa tulevat avaamaan aihetta konkreettisesti. Lisäksi kirjaan on haastateltu yksittäisiä kohdemarkkinan tuntevia henkilöitä. On syytä huomioida myös, että kansainvälistyminen ei tapahdu hetkessä, vaan vaatii myös kärsivällisyyttä ja pitkän ajanjakson satsauksia sen mukaisesti. Tyypillisesti uuden markkinan valloitus voi viedä 5–6 vuotta tai jopa 10 vuotta, riippuen toimialasta ja markkinasta. Lähdemme liikkeelle ensiaskelista, eli siitä, miten yritys voi saada kansainvälistymisen käyntiin, ja jatkamme matkantekoa kansainvälistymisen eri vaiheisiin käyden läpi myös sitä, miten globaalia bisnestä pyöritetään vaikkapa verkkokaupan kautta. Suomessa on nähtävissä vielä paljon pieniä ja keskikokoisia yrityksiä, jotka