Page 179

177 ja se nostaa esiin ne Asics kengät, joita eri kauppiaat ovat mainostaneet. Hakusanat kannattaa valita huolella, jotta tuloksiin päästäisiin. Lisäksi on huomattu, että hakusanamainonta ei ole välttämättä kopioitavissa maasta toiseen. Google-haussa joidenkin brändien valta-asema saattaa olla ostajalle jopa kiusallista. Olen joskus ihmetellyt, kun haussa nousee kärkeen vain pari tunnettua brändiä ja muut brändit, joiden tiedän tarjoavan samoja tuotteita, eivät näy minulle. Tällöin joudun tarkentamaan hakua ja lisäämään hakemani brändin nimen ja jopa tuotteen nimen, jotta se näkyisi hakutuloksissa. Hakukonemarkkinoinnissa on oltava syvällistä ymmärrystä myös toimialaan tai markkinaan liittyvistä hakusanojen käytöstä ja erityisesti siitä, miten potentiaaliset ostajat etsivät tuotetta. On todennäköistä, että Ralph Laurenista pitävä etsii itselleen vaikkapa mekkoa hakusanalla ”Ralph Lauren mekko”, kun taas banaaneja etsivä laittaa hakukenttään ”banaani” yksilöimättä brändiä. Kurkkupastilleja etsivä voi hakea tuotetta sen ominaisuuksien perusteella, esim. ”Xylitol kurkkupastilli”. Design-alalla Lontoossa ei välttämättä osata etsiä tuotteita hakusanalla ”Finnish design”, kun taas ”Nordic design” tai ”Scandinavian design” voi olla yleisempi. Samoille asioille voi olla myös eri sanat eri maantieteellisillä alueilla. Uusi kiinnostava ilmiö on nimeltään sosiaalinen ostaminen (social shopping), jossa sosiaalisen median vaikuttajamarkkinointia kytketään Google-hakuihin. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että etsiessään Googlesta tiettyä tuotetta, tähän tuotteeseen liittyvät vaikuttajien videot YouTubesta voivat tulle esiin näytölle. Jos vaikkapa etsitään jotain tiettyä hotellia, voidaan nähdä vaikuttajan videon kautta minkälaisen kokemuksen hotelli tarjoaa elävässä ympäristössä ja kuulla asioita, mikä tekee juuri siitä hotellista suositun. Tätä Googlen ominaisuutta kutsutaan nimellä perspektiivit (perspectives). Tämä auttaa asiakasta tekemään nopeammin ostopäätöksen. SEO (Search Engine Optimization) -markkinoinnilla voidaan varmistaa, että potentiaaliset ostajat löytävät heille relevantin sivuston. Kielikysymyksen