Page 40

38 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä myös hallituksessa ymmärretään asiakaskuntaa. Lisäksi kansainvälistymisen tueksi tarvitaan mahdollisimman monipuolista ajattelua. Kansainvälistyminen aloitetaan yleensä markkinakartoituksella, jonka toteuttamisesta vastaa yrityksen toimiva johto. Tyypillisesti, kun uusille markkinoille menoa suunnitellaan, hallitus on mukana kartoituksen pohjalta mm. seuraavissa: y investoinnin tärkeys suhteessa sen tuomiin haasteisiin y resurssikysymykset, mm. tarvittavat kompetenssit y vaikutukset yrityksen arvoketjuun y kohdemarkkinan rakenne y tuotestrategia: esimerkiksi tarjotaanko nykyisiä tuotteita uusille asiakkaille vai uudenlaisia tuotteita uusille markkinoille? y asiakkuuksien hinnoittelurakenteet y brändi: matkustaako brändi mukana vai tarvitaanko brändin lokalisointi? y asiakasrakenteet kohdemarkkinalla y tarvittavat investoinnit y riskiarvio: esimerkiksi mahdolliset poliittiset riskit ja mainehaitat. Hallituksen päätehtävänä on varmistaa tuotto omistajille. Siksi hallituksen rooli kansainvälistymisessä on tärkeä. Erityisesti hallituksen tulee olla tietoinen ja pystyttävä arvioimaan riski suhteessa tavoiteltavaan vaikutukseen yritykselle. On pystyttävä kriittisesti arvioimaan, onko yrityksellä kykyä ja edellytyksiä toimia uudella markkinalla. Lisäksi on ymmärrettävä geopoliittisia riskejä. Esimerkiksi Kiinassa saattaa olla toimialoja, joilla yrityksen ei kannata toimia. On myös tärkeää, että hallituksessa on kansainvälistymisen