Page 63

61 Kansainväliseen kasvuun on olemassa monenlaisia tapoja. Seuraavassa kuvassa on listattu eri vaihtoehtoja kasvaa kansainvälisesti. Kansainvälistyminen voi koostua myös näiden vaihtoehtojen yhdistelmistä. Tavat soveltuvat sekä suurille yrityksille että pk-yrityksille. Ehkä suurimmat erot suurten yritysten ja pk-yritysten kansainvälistymisessä ovat, että suuret yritykset pystyvät hyödyntämään olemassa olevaa organisaatiota maailmalla, resursseja on enemmän yritysjärjestelyjen kautta tapahtuvaan kasvuun ja kansainvälistymistä voidaan toteuttaa kärsivällisemmin pitkällä tähtäimellä. Pk-yritysten etuna taas on ketterät kokeilut eri markkinoilla, ja laajentuminen voi tapahtua esimerkiksi kohdemarkkinoilla jo toimivien asiakkaiden kautta. Maiden välillä saattaa olla myös eroja. Erityisesti kehittyneissä maissa, kuten Yhdysvalloissa, Länsi-Euroopan maissa tai Japanissa suositaan tytäryhtiöiden perustamista etenkin, jos yrityksellä on suojattavaa teknologiaa tai se toimii strategisesti kriittisillä alueilla. Markkinointi voi vaihdella sen mukaan, millä tavoin kansainvälistymistä toteutetaan. Kumppanit saattavat esimerkiksi ottaa hoitaakseen omaan markkinaan liittyvän markkinoinnin, jolloin suomalaisen yrityksen tehtäväksi jää toimittaa perustiedot tuotteesta ja seurata, että brändiohjeistuksia noudatetaan. Asiakkaalla saattaa olla jo valmiit markkinointikanavat eri maissa, mitä hyödyntää. Suorassa myynnissä markkinointi on hyvin pitkälti yrityksen hoidossa ja tällöin lokalisointi tapahtuu yhteistyössä markkinaa tuntevien asiantuntijoiden kanssa. Seuraavassa kuvassa on yhteenveto eri kansainvälistymiskeinoista.