Page 62

60 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä OLEN TOIMINUT LÄHES koko työurani uusien innovaatioiden parissa. Siksi minua kiehtoo kaiken kokoisten yritysten, myös suurten yritysten kyky tuoda jopa radikaaleja innovaatioita kansainvälisille markkinoille. Yksi esimerkki onnistuneesta digitaalisesta transformaatiosta on mielestäni Kodak, joka hiipuvasta filmitoimijasta on pystynyt ponnistamaan maailmanmarkkinoille muuntautuen moderniksi digitaalisten kuvaamisen liittyvien ratkaisujen tarjoajaksi täysin uudenlaisilla kuvaamiseen liittyvillä keksinnöillä. Näistä yksi esimerkki on rengasvalo (Ring Light), joka tarjoaa lisävaloa videoneuvotteluihin ja sosiaalisen median videojulkaisuihin. Perinteisen kameran sijaan kuvauslaitteena toimii digitaalinen järjestelmäkamera tai matkapuhelin. Tarvetta rengasvalolle on ollut ympäri maailmaa, ja se toimii samalla tuotekonseptilla kaikkialla, oli kyseessä sitten Eurooppa, USA tai Aasia. Miten päätökset uudelle markkinalle menosta tehdään? Uudet tuotteet ja markkinat voidaan nähdä kustannuksena (kuten edellä oli mainittu, tämä voi olla jopa hyvä asia), jolloin päätökset helposti jätetään pöydälle tai jopa siirretään tulevaisuuteen. Tai sitten yrityksen vakiintunut liiketoiminta nykyisillä markkinoilla tuottaa tarpeeksi hyvin, jolloin tarve uusille tuotteille tai markkinoille ei ole niin huutava. Jopa tietyn markkinan asiakaskunta saattaa vaatia huomionsa, jolloin tulevaisuuden kehitystyö uusien markkinoiden valloituksen suhteen jää sivuosaan. Kuten uusissa innovaatioissa, myös uusissa markkinoissa tässä on vaarana kuitenkin kilpailijoiden ohimarssi ja pahimmassa tapauksessa yrityksen liiketoiminnan hiipuminen. Uudelle markkinalle meno tulisi olla strategisesti perusteltu esimerkiksi tuoden kilpailuetua, uusia jakeluteitä ja ennen kaikkea lisämyyntiä ja tuottoa osakkeenomistajille, mutta tarvitaan myös tietynlaista heittäytymistä kokeiluille. Suurten yritysten suurin vaara on pudota kelkasta ja menettää markkinaosuuksia pienemmille ketterille toimijoille, jotka ovat rohkeita ja nopeita kokeilemaan uusia markkinoita. Kun etulyöntiasema on jollain markkinalla saavutettu, seuraavat askeleet ovat tälle toimijalle jo helpompia.