Page 65

63 Yhteenveto y Kansainvälistymistä voi ajatella investointina, samaan tapaan kuin mitä tahansa markkinointia. On ymmärrettävä, että vaikutukset voivat näkyä vasta jopa 10 vuoden päästä. y Tuotto-odotusten maksimoiminen voi estää tai hidastaa uusien innovaatioiden syntymisen ja uusille markkinoille menon, jolloin vaarana on etulyöntiaseman menettäminen kilpailijoille. y Brändiin olisi hyvä satsata mahdollisimman varhaisessa vaiheessa ja muokata se markkinoihin sopivaksi. y Go-to-market on osa innovaatiotoimintaa, jossa selvitetään uudelle tuotteelle kohderyhmä, lisäarvo asiakkaalle (value proposition), hinnoittelustrategia, taloudelliset edellytykset ja ennusteet, omistusrakenne, kilpailu ja kilpailuasema markkinalla. Tämä välttämättä ei liity kansainvälistymiseen. y Uudelle markkinalle meno tulisi olla strategisesti perusteltu esimerkiksi tuoden kilpailuetua, uusia jakeluteitä ja ennen kaikkea lisämyyntiä ja tuottoa osakkeenomistajille, mutta tarvitaan myös tietynlaista heittäytymistä kokeiluille. y Kumppanoitumisen tai yritysostojen kautta yritys voi kansainvälistyä ja saada etuja, joita sillä normaalisti ei itsellään välttämättä ole. y Megatrendien ja arvojen hyödyntäminen ovat olennainen osa yritysten kansainvälistä markkinointia.