Page 20

PERSOONA Teksti: Marja-Liisa Kinturi Kuvat: Balmuir Balmuir - kansainvälinen suomalainen kurkottaa tähtiin ntohimo ja innostus muotiin ja sisustamiseen on Heidi Jaaralle tullut verenperintönä kotoa Pattijoelta, mutta koulutus Vaasan kauppakorkeakoulussa vei nuoren ekonomin aluksi Nokian leivissä kansainvälisiin ostotehtäviin. – Piirtelin vapaa-aikoina mallistoja ja ajattelin ottaa niiden kanssa yhteyttä Marimekkoon, mutta en kuitenkaan rohjennut. Kun omia lapsia ei sitten monista hoidoista huolimatta kuulunut, kävin todella syvissä vesissä, mutta samalla idea omasta yrityksestä alkoi itää, Heidi Jaara tilittää. Saman kauppakorkeakoulun kasvatti on myös aviomies Juha Jaara, joka viisi vuotta sitten jätti entisen työnsä ja omistautui kokopäiväisesti Balmuirille. Aviomiehen ja muun perheen kannustamana Heidi Jaara perusti kymmenkunta vuotta sitten oman, muotiin ja sisustamiseen erikoistuneen yrityksen Balmuirin. Siitä tuli hänen ensimmäinen ”lapsensa”. Suhteellisen pian sen jälkeen hän alkoi tosin odottaa ensimmäistä ”luomu”lastaan. Esikoinen on nyt 8-vuotias ja nuorempi 5-vuotias. Molemmat ovat saaneet taaperoikäisinä kiertää vanhempiensa mukana maailmaa liikematkoilla hyvän lastenhoitajan tuen turvin. Alusta alkaen kansainvälinen Balmuir on tuotenimi, brändi, jonka Juha Jaara kehitti. ”Muir” viittaa golfin synnyinseuduille Skotlantiin, joka puolestaan viittaa molempien pitkäaikaiseen golf-harrastukseen. Brändistä ja koko yrityksestä haluttiin alusta alkaen tehdä kansainvälinen com-päätteistä verkko-osoitetta myöten. – Yritys perustettiin vuonna 2007 ja kaksi vuotta myöhemmin olimme jo mukana Pariisin muotiviikoilla. Sanon ”me”, vaikka olin firman ainoa työntekijä, Heidi Jaara nauraa. Nyt heti eikä vasta sitten! Isoille kansainvälisille messuille lähdön taustalla oli Heidi Jaaran äidin menehtyminen syöpään ennen eläkeikää. – Se pani meidät miettimään, että elämässä pitää tehdä haluamiaan asioita heti eikä lykätä niitä siihen asti, kunnes mahdollisesti pääsee eläkkeelle. Sanoin Juhalle, että olen aina halunnut mennä Pariisiin Maison & Objet -messuille. Ne ovat maailman merkittävimmät sisustusalan messut, joilla käy 80 000 sisäänostajaa ympäri maailmaa. Juha sanoi, että selvä! Ja heti syyskuussa olimme siellä 60-neliömetrin osastolla mukana. Kulutkin olivat hulppeat, mutta siitä Balmuirin kasvu lähti käyntiin. Sen jälkeen brändi on ollut näyttävästi esillä alan messuilla niin Frankfurtissa kuin Tokiossakin. Aina ykköspaikalle! – Messuilla kannattaa olla mahdollisimman keskeisellä paikalla, ”punaisen maton vierellä”, koska siellä ovat myös tärkeimmät ostajat, Heidi Jaara tietää. Samalle ”punaiselle matolle” tähtää viime kesänä Pohjoisesplanadille, Helsingin paraatipaikalle avattu myymälä. – Odottelimme kolme vuotta, että tästä vapautuisi tila. Ja nyt olemme avaamassa liikkeen myös Tukholman keskustaan Grev Toregatanille. Se on vähintään yhtä hyvä ja keskeinen sijainniltaan, Heidi Jaara kertoo innostuneena. I - Mieheni toistaa aina: ”Location, location, location”. Sijainti ratkaisee. Turisteja vilisevä Pohjoisesplanadi on siinä mielessä aivan mahtava paikka. Vähittäiskauppa on uusi aluevaltaus Messut ovat Balmuirin keskeisin markkinoinnin väline. Tai ovat olleet ainakin tähän asti, kun myynti on kohdistunut tavaratalojen ja alan liikkeiden sisäänostajille. Vähittäiskauppa on Heidi ja Juha Jaaralle kokonaan uusi aluevaltaus. Se tarkoittaa samalla suoraa kuluttajakauppaa, joka vaatii ”nöyrää” opettelua. –Esimerkiksi sähköpostimarkkinointi on todella tärkeää, mutta meille aivan uutta. Tästä lähdemme nyt kehittämään digitaalista ja tarkkaa kohderyhmämarkkinointia. Pyrimme löytämään oikeita kumppaneita, jotka valmentavat meitä siinä, Heidi Jaara kertoo. Periaatteista ei tingitä! Luksustuotteita markkinoiva Balmuir valmistuttaa tuotteensa pääasiassa Euroopassa. Yksi tärkeimpiä alihankintamaita on Italia. Periaatteisiin kuuluu myös suosia perheyrityksiä, joita joudutaan toisinaan myös neuvomaan ja ohjaamaan. – Ja joskus jopa rahoittamaan, Heidi Jaara huomauttaa. Heidi Jaara, sisustus- ja muotiliike Balmuirin perustaja ja toimitusjohtaja, istahtaa sohvalle Pohjoisesplanadille elokuussa avatussa tyylikkäässä myymälässään, avaa tyynynpäällisen vetoketjun ja näyttää, mitä ompeleen laatu tarkoittaa. Saumojen pitää olla siistit myös kääntöpuolelta! Laatu on Balmuirille kaikessa ykkösasia. Onhan tämä kieltämättä haastavaa, mutta teemme työtä intohimolla. Haluamme tehdä oman näköisiämme tuotteita, ja kun meillä ei ole ulkopuolisia rahoittajia, saamme vapaasti päättää, mitä se on, Heidi Jaara sanoo. - 20 - 2767_mainostaja_1_2018_KESKEN.indd 20 12.2.2018 15.30