Page 71 - MELLBY_MAGASIN_2023_LOW_UPPSLAG
P. 71
SÖDERBERG & HAAK
Stora förändringar
framtidssäkrar
Söderberg & Haak
Söderberg & Haak är verksamma inom maskinhandel för lantbruk och
entreprenad. Företaget har sitt huvudkontor i Staffanstorp men finns
representerade i hela Sverige. Under 2023 har Söderberg & Haak genomfört
förändringar för att stärka säljfokus och lönsamhet.
Imaj tillträdde Gustaf Thuresson som ny VD för Söderberg & - Vi tror att en ökad andel försäljning genom egna kanaler ger oss
Haak och satte direkt sin prägel på bolaget. Gustaf Thuresson ytterligare konkurrensfördelar, framför allt i storstadsregionerna.
har stor erfarenhet av maskinbranschen och började med att Under året har vi, förutom fler entreprenadsäljare, även anställt
genomföra ett större förändringsarbete. Målet är att göra bolaget mer ytterligare Key Account Managers till både Komatsu och Bomag,
säljinriktat och som ett resultat har man i lantbruksbenet minskat berättar Gustaf Thuresson.
antalet egna anläggningar och ökat antalet återförsäljare i landet.
Inom entreprenad har man gjort förändringar i motsatt riktning och På entreprenadsidan har företagets kunder påverkats av
ökat andelen egen försäljning men samarbetar fortsatt med ett antal avvaktande byggande, höjda räntor och långa leveranstider på
återförsäljare i landet. material. Detta har påverkat försäljningen av mindre maskiner som
vanligtvis används vid den typen av projekt.
- Årets fokus har legat på att genomföra den förändringsplan vi tog
beslut om i början av året. Det har gått väldigt bra mycket tack vare - Större infrastrukturella satsningar är däremot inte påverkade i
det stora engagemanget i organisationen. Det är våra medarbetares samma utsträckning. Därför ser vi ingen minskning i försäljningen
entusiasm och driv som möjliggjort att förändringsarbetet av större maskiner. Samtidigt ligger både Komatsu och Bomag i
genomförts på kort tid. framkant vad gäller effektivitet, men också inom elektrifiering där
man presenterat ett antal nyheter som tagits emot väl av marknaden.
FULLT FOKUS PÅ AMAZONE LANTBRUKSMASKINER UTMANANDE MARKNAD
Under året har Söderberg & Haak avslutat samarbetet med Deutz- Under året har Söderberg & Haak fokuserat på att anpassa koncernen
Fahr, Dalbo och Krone. Numera erbjuds enbart lantbruksprodukter efter framtidens förutsättningar. Under 2023 omsatte företaget 683
från maskintillverkaren Amazone. Med ett ökat varumärkesfokus och MSEK vilket är strax under deras mål. Kunderna i de två affärsbenen
med bredare representation i landet tror man på en ökad försäljning har påverkats av omvärldsfaktorer som försvårat deras möjligheter att
av hela Amazones produktprogram framöver. Programmet innefattar investera i maskiner. Däremot ser prognoserna för 2024 stabilare ut.
en stor bredd av produkter för jordbearbetning, växtnäring, sådd och
växtskyddredskap. - I slutet av året såg vi att kunderna ändå gör investeringar inför
kommande år. Ovissheten kring ränteläget verkar dessutom ha lugnat
- Med en bättre täckning av Amazones produkter över hela landet, sig, vilket ger stabiliserade prognoser för 2024. En fördel med den
kommer fler få möjligheten att köpa maskiner av oss. Som enda avvaktande marknaden är att våra leverantörer har kunnat arbeta i
varumärket i portföljen kan vårt produktteam lägga all kraft på att kapp och minimera sina kötider och vi kan säkerställa att våra kunder
erbjuda maskiner, reservdelar och förstklassig service till våra kunder, får sina maskiner i tid, säger Gustaf Thuresson.
säger Gustaf Thuresson.
När Gustaf Thuresson ser tillbaka på året och summerar sitt första
Trots ett utmanande år för lantbrukare orsakat av ett växlande år som VD belyser han ett omfattande förändringsarbete som ska få
klimat och volatila priser noterade Söderberg & Haak en Söderberg & Haak att nå nya nivåer.
investeringsvilja.
- Med omorganisationen i ryggen och nya mål på plats kan vi nu
- Våra kunder valde trots ett krävande år att investera i maskiner fokusera på framtiden. Vi har under 2023 skapat nya förutsättningar
från Amazone. Det är dyra maskiner men de ökar effektiviteten och för att öka försäljningen och bli den mest kostnadseffektiva och
medverkar till besparingar av gödnings- och växtskyddsmedel. Det snabbfotade maskinhandlaren i Sverige.
gör maskinerna eftertraktade. Effektiviteten och besparandet har en
positiv påverkan på både miljön och ekonomin.
ENTREPRENADVERKSAMHETEN BLIR ALLT VIKTIGARE
Den större delen av Söderberg & Haaks verksamhet utgörs numera av
entreprenad. Under året har man fördjupat samarbetet med Komatsu
och har tillsammans arbetat fram en strategisk 5-årsplan.
Gustaf Thuresson, VD
71
