Page 104

102 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Mahdollisuuksien Yhdysvallat Kun pohditaan Yhdysvaltoihin menemistä, yrityksen tulisi miettiä mitä tällä tavoitellaan ja lähteä tekemään suunnitelmaa sen pohjalta. Onko tarkoitus hakea tuotantomahdollisuuksia, jakeluteitä, kumppaneita, tuotekehitysyhteistyötä, rahoitusta vai asiakkaita? Kun päämäärä on selvillä, on myös helpompi rakentaa suunnitelma, miten näitä asioita voisi parhaiten lähteä selvittämään. Tämä tarkoitus voi olla kuitenkin aivan toinen kuin kotimarkkinalla, ja tietynlainen joustavuus olisikin hyvä pitää mielessä. Voi olla, että yhteinen sävel löytyykin jostain yksittäisestä osasta tuotantoa, tai osaamista voidaan myös vaihtaa. Suomalaiset pelialan yritykset saattavat tarjota osaamisestaan tiettyä osa-aluetta amerikkalaisille peliyrityksille kokonaisen pelin sijaan ja päinvastoin. Yrityskokoon katsomatta Yhdysvallat on mahdollisuuksien manner, kun vain osaa löytää oikean markkinaraon. Myös Business Finlandin Hartti Suomela, joka toimii Senior Advisorina startup-yrityksille Kalifonian Palo Altosta käsin, mainitsee erikoistumisen olennaisena osana Yhdysvaltoihin menossa. Yhdeksi syyksi hän mainitsee kovan kilpailun. Suomalaisyrityksille on usein hedelmällisempää erikoistua Yhdysvalloissa yhteen toimialavertikaaliin, vaikka yritys palvelisikin Suomessa useita toimialan yrityksiä. Näin pystytään myös säästämään budjetissa, kun resursseja pystytään keskittämään. Sama pätee osavaltiovalintaan. On parempi edetä osavaltio kerrallaan, kun tavoitella useita samaan aikaan. Yhdysvallat voi toimia erinomaisena markkinana yrityksen kansainvälistymisen alkuvaiheessa jo markkinan koon puolesta. Keskittyminen on usein parempi kuin toiminnan hajauttaminen usealle markkinalle. Jos resursseja on tuhlattu heti alussa useaan markkinaan, panokset eivät välttämättä riitäkään enää myöhemmin, kun markkinalle pitäisi suunnata. Myös Suomen New Yorkin pääkonsuli ja suurlähettiläs Jarmo Sareva mainitsee, että on yleistä, että eräiden verrokkimaidemme yritykset lähtevät kehittämään tuotteensa heti alkuun Yhdysvalloissa kotimarkkinan sijaan. Suomalaisetkin yritykset