Page 105

103 voisivat lähteä liikkeelle ensin Yhdysvalloissa ja muokata tuotteensa sitten vasta pienemmälle kotimarkkinalle. Sareva jatkaa, että samalla nähdään, oletko ”jyvä vai akana”. Markkina on kilpailultaan kovempi ja nopeatempoisempi. Melko nopeasti on nähtävissä, lähteekö liiketoiminta lentoon Yhdysvalloissa. Tämä säästää yrityksen aikaa, ja kertyy myös oppia seuraavaan kertaan, niin Yhdysvalloissa kuin muillakin markkinoilla. Miten sitten lähteä liikkeelle? Luonnollisesti jos yrityksellä on jo asiakas tai yhteistyökumppani, yritykselle on tehokasta tällöin asettautua lähelle tätä. Paikan valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota myös lentoyhteyksiin, verotukseen ja asuinkustannuksiin. Yrityksen toimiston sijainnilla on Yhdysvalloissa edelleen merkitystä liikesuhteiden muodostamiselle, vaikka muuten toimisimmekin etäyhteyksin. Aina ei tarvitse välittömästi perustaa fyysisesti toimistoa, etenkin, jos ollaan markkinoille menossa hyvin alussa. Virtuaalikonttoreita on tarjolla ja tässä tärkeää on saada osoite Yhdysvalloista, mikä näyttää myös paremmalta asiakkaiden suuntaan. Yrityksen henkilöstön olisi silti hyvä viettää aikaa paikan päällä. Virtuaalikonttorista seuraava askel on tyypillisesti toimistohotelli (co-working space), joka tarjoaa tarvittavat palvelut. Lisäksi suositellaan omaa markkinan tuntevaa ja luotettavaa juristia sopimusten tekemiseen. Verotus vaihtelee myös osavaltiosta toiseen, eikä olekaan tavatonta perustaa yritys edullisen verotuksen osavaltioon. Yrityksen on varauduttava maksamaan sekä liittovaltion että osavaltion verot siellä, mihin konttori on perustettu. Yhdysvalloissa aloittavien yritysten tulisi rekisteröityä, ja tämä kannattaa jättää luotettavalle juristille. Toimistovuokriin on varattava budjetti tilitoimiston työn lisäksi – toimisto voi hoitaa myös yrityksen veroasiat – samoin kuin henkilöstön terveysvakuutuksiin, joka usein sisältää myös hammashoidon. Lisäksi yritykset voivat antaa tukea eläke- ja henkivakuutuksiin. Myös työluvat on oltava kunnossa. Yhdysvaltoihin liittyviä kustannuksia on käsitelty kirjan luvussa Kansainvälistymisen kustannukset ja rahoitus.