Page 106

104 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Hyvän tiimin rakentaminen, mielellään paikallisista, on tärkeää Yhdysvalloissa menestymiseen. Sareva mainitsee tärkeänä myös, että yrityksestä olisi hyvä olla mahdollisimman senioritason henkilö Suomesta ainakin alkuvaiheessa, kun toimintoja käynnistetään. Startup-yritysten kohdalla tämä usein tarkoittaa perustajaa. Rekrytointi on syytä hoitaa hyvin, ja siihen kannattaa myös panostaa rahallisesti. Suomela puolestaan toteaa, että Yhdysvalloissa kannattaa olla aktiivinen ja järjestää verkostoitumistapahtumia kutsumalla kiinnostavia puhujia. Yritykset ovat jopa ”brändänneet” tapahtumat yrityksensä nimellä. Usein laajentumista on johtanut aktiivinen toimitusjohtaja, joka on toiminut yrityksen keulakuvana. Tämä on melko kustannustehokas tapa rakentaa tunnettavuutta. Toki tarjoilut ja puhujien lennättämiseen paikan päälle maksavat nekin. Alkuvaiheen yritykset ovat myös järjestäneet joukkorahoituskampanjoita, joiden avulla ovat voineet tehdä ensiaskeleet markkinalla, vaikkapa osallistumalla messuille. Kaikki ovat varmaan kuulleet sanonnan ”Jos pärjäät New Yorkissa, pärjäät missä tahansa”. Ei voi tarpeeksi korostaa kilpailun kovuutta, jonka tuntee ja näkee kaikkialla suurissa Yhdysvaltojen kaupungeissa. Tämä tarkoittaakin sitä, että lisäarvo asiakkaalle määrittelee kaikkea. Mikään tuote ei myy itsestään, vaan tarvitsee taustalle erinomaisen ja paikallisen näköisen markkinointikoneiston. Tämäkään ei välttämättä riitä, vaan tarvitaan systemaattista vetovoiman rakentamista, joka suurella markkinalla voi kestää vuosia. Startup-yritysten etabloitumista auttaa selkeästi se, että pohja on rakennettu Euroopassa, mielellään Suomen ulkopuolella. Koska UK:n ja Yhdysvaltojen suhde on läheinen, yritys nähdään heti mielenkiintoiseksi, jos siihen on sijoitettu vaikkapa Lontoossa sijaitsevan pääomasijoitusyhtiön toimesta. Lontoo toimiikin Yhdysvaltoihin mieliville yrityksille usein ponnahduslautana markkinalle. Jatkuva läsnäolo on tärkeää. Jos et itse pysty olemaan paikalla, ole läsnä edustajasi kautta. Kun on rohkeutta, taitoa ja uskallusta tarttua toimeen, ovet