Page 115

113 Yhteenveto y Mieti mitä markkinalle menossa tavoitellaan ja lähde sen pohjalta työstämään suunnitelmaa. Keskustele amerikkalaisten kanssa ja mieti avoimesti, millä kulmalla markkinalle voisi mennä. Ole valmis poikkeamaan kotimaassa toimivasta tuotteesta tai palvelusta. Selvityksen tekemiseen voidaan käyttää myös markkinaselvityksiä laativia konsultteja. Lähde rohkeasti mahdollisimman varhaisessa vaiheessa rakentamaan tuotetta Yhdysvaltojen markkinalle. y Muut markkinat Euroopassa voivat toimia ponnahduslautana. Jos ensiaskeleet on jo otettu isommalla Euroopan markkinalla tai rahoitus on tullut vaikkapa Lontoon pääomasijoittajalta, voi yrityksen olla helpompi jatkaa matkaa Yhdysvaltoihin. y Amerikkalaiset arvostavat ostamisen helppoutta ja sitä, että tuotteen tai palvelun arvo asiakkaalle on selkeästi ilmaistu. Panosta hyvin tehtyyn ”pitchiin”. y Yhdysvaltojen valloitukseen auttaa yrityksen vahvan rahoituspohjan lisäksi lainsäädännön tunteminen liittovaltio- ja osavaltiotasolla. Yrityksen perustaminen ja johtaminen vaatii mm. verotuksellisten, työoikeudellisten ja sopimuksellisten asioiden huomioimista. Näitä varten yrityksellä tulisi olla tukena asian osaava amerikkalainen lakitoimisto. On huomioitava myös, että lainsäädäntö saattaa muuttua nopeastikin. Myös tuotevastuulaki on toisenlainen kuin Euroopassa. y Amerikkalaiset ovat tehokkaita ja tulosorientoituneita, ja suomalainen työpäivä voidaan helposti tulkita laiskuudeksi. Small talkia pidetään yleisesti ottaen kohteliaana, ja suomalainen lyhytsanaisuus voidaan yhdistää tylyyteen.