Page 119

117 Kansainvälistymisen kompastuskivet Edellä kuvattiin yksittäisiä markkinoita ja esimerkkejä asioista, jotka olisi hyvä ottaa huomioon olivatpa ne sitten maan tapoihin, yksittäisiin tuotteisiin tai markkinointiin liittyviä seikkoja. Esimerkiksi Planmeca huomasi kuinka hammaslääkärin ja hoitajan työskentely sekä instrumenttien esillepano Yhdysvalloissa poikkeavat eurooppalaisesta ja muokkasi hoitotuolia markkinaa vastaavaksi. Vaikka keskitymmekin tässä osiossa erityisesti markkinointiin, on hyvä pitää mielessä, että tuotteisiin (ja tuotekehitykseen) liittyvät kulttuuriset seikat vaikuttavat usein markkinointiin ja päinvastoin. Kauratuotteiden kohdalla on tehty edistyksellistä kehitystyötä, ja nämä tuotteet noudattavat yleensä myös kestävän kehityksen periaatteita. Näissä voisi olla potentiaalia myös laajempaan vientiin, jos brändiin ymmärretään satsata. Uskaltaisin väittää, että suomalaisten yritysten haasteet eivät ole tuotteissa itsessään, vaan markkinoinnissa. Ruotsalaiset ruokavalmistajat ovatkin lähteneet maailmalle brändi edellä. Tyypillisesti ruotsalaiset kehittävät huolellisesti ensin brändin ja tuote seuraa perässä. Hyvänä esimerkkinä brändin kehityksestä ruokapuolella toimii ruotsalainen soijattomia ja maidottomia tuotteita valmistava ruotsalainen Oatly. Yrityksen tuotteita myydään 20 maassa. Oatly ei menestyksestä huolimatta ole sekään säästynyt tahroilta. Sen suuromistajaa Blackstonea syytetään sademetsien tuhosta, koska yritys on istuttanut sademetsäalueille viljaa ja soijaa. Tämä on vaikuttanut negatiivisesti myös Oatlyn maineeseen. Kiusallisen asiasta tekee se, että Oatly mainostaa tuotteitaan kestävän kehityksen mukaisina ja ympäristöystävällisinä. Kansainvälistyvän yrityksen tulisikin tänä päivänä huolehtia siitä, että koko ketju toimittajia, tuotantoa ja sijoittajia myöten on kestävän kehityksen mukaista. Kansainvälinen brändi on tänä päivänä paitsi käyttäjälleen tarpeellinen, merkityksellinen ja relevantti, myös kestävä. EU:ssa valmistellaan uutta kestävän kehityksen direktiiviä, joka tulee asettamaan vaatimuksia pörssiyrityksille ja sitä kautta myös koko toimitusketjulle.