Page 12

10 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä kasvumahdollisuuden, kun kooltaan pieni kotimarkkina ei enää riitä kasvun ylläpitämiseksi ja sijoittajien pitämiseksi tyytyväisinä, geopoliittiset seikat ohjaavat yritysten kansainvälistymistä ehkäpä voimakkaammin kuin koskaan ennen. Myös inflaatiopaineet muuttavat kuluttajien käyttäytymistä eri puolilla maailmaa, ja tämä näkyy mm. halpakauppojen ja käytettyjen tavaroiden myynnin kasvuna. Samalla ekologiset ratkaisut kiinnostavat kuluttajia yhä enemmän. Heilahtelut suhdanteissa vaikuttavat vahvasti kansainväliseen kauppaan ja markkinointiin. Globaalit brändit ovat uudenlaisen tilanteen edessä, kun uusien geopoliittisten painopisteiden siirron lisäksi siirrytään fyysisestä toimintaympäristöstä yhä enemmän digitaaliseen. Yritykset osallistuvat edelleen messuille, mutta enää ne eivät ole ainoa keino kansainvälistymiseen. Esimerkiksi verkkokauppa kanavana on mahdollistanut kansainvälisen toiminnan tehokkaalla, ekologisella, kustannustehokkaalla ja useita maita ja maanosia kattavalla tavalla jopa ilman välikäsiä. Korona suorastaan sysäsi yrityksiä kohti digitaalisia ratkaisuja. Koronan myötä verkkokauppa kuitenkin koki ennen näkemättömiä haasteita, kun tuotannon keskittyminen Kiinaan sotki logistiikkaa kaikkialla maailmassa. Kirjassa tullaan ammentamaan omakohtaisia kokemuksiani suomalaisten verkkokauppojen kansainvälistymisestä ja täydennetään asiaa asiantuntijoiden haastatteluilla. On myös muistettava, että arvoketjut vaihtelevat maasta ja toimialasta toiseen, joten esimerkiksi D2C (Direct To Consumer) ei takaa onnistumista kaikilla markkinoilla. Lisäksi myös verkkokauppiailla tulisi olla ymmärrystä eri kulttuureista, tavoista ja regulaatiosta. Digitaaliset alustat ovat tehneet kansainväliset markkinat entistäkin saavutettavimmiksi. Silti markkinointi, joka toimii Suomessa, ei välttämättä toimi maailmalla, ja digitaalisillakin alustoilla ja eri kanavissa yritysten viestit on syytä peilata kohdemarkkinaan.