Page 127

125 Onko kohdemaissa regulaatiota, joka tulee ottaa huomioon (tuotevastuulaki, GDPR, ympäristödirektiivi, tuotteisiin ja ohjelmistoihin liittyvät vaatimukset jne.)? Erityisesti Yhdysvalloissa tuotevastuulait poikkeavat huomattavasti eurooppalaisista, ja nämä tulisi selvittää ennen markkinoille menoa. Tuotekoostumusvaatimuksiin voi liittyä eroja maiden välillä. Esimerkiksi ruokatuotteissa esiintyy eroavaisuuksia Suomen ja Japanin välillä. Myös kosmetiikalle on paljon maakohtaisia vaatimuksia. GDPR-rikkomuksista langetettiin eniten sakkoja Luxemburgissa, Irlannissa ja Ranskassa. Onkin tärkeää, että yritys käyttää asianajotoimistoa maihin liittyvän regulaation tarkistamisessa. Toimialaan liittyvät seikat. Esimerkiksi yritys saattaa toimia alalla, missä säällä on olennainen merkitys kysyntään. Talvivaatteisiin keskittyneen yrityksen kannattaa keskittyä markkinoihin, joissa sääolosuhteet ovat suotuisia kyseisille tuotteille. Kieleen liittyvät seikat. Onko markkinassa yleisesti käytetty kieli sellainen, millä pystytään kommunikoimaan, ja mikäli ei, mitä toimenpiteitä vaaditaan, että markkinalla toimiminen onnistuisi. 2. Liiketoimintastrategia Ovatko nykyiset toimintatapamme ja tuotteemme soveliaita uusille markkinoille? Joskus huomataan, että yrityksen kotimarkkinalla myyvät tuotteet tai palvelut eivät istukaan kohdemarkkinaan sellaisenaan vaan näitä joudutaan muokkaamaan markkinalle tai asiakkaille sopivaksi. Jatkuva tuotteen muokkaus yksittäisille asiakkaille ei ole koskaan kannattavaa kotimarkkinallakaan, vaan on kysymys siitä, että löydetään joko tarpeeksi suuri asiakas, jolloin muokkaus on kannattavaa, tai kokonainen maantieteellinen markkina, missä nähdään, että muokkaus palvelee suurempaa asiakasjoukkoa.