Page 128

126 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Tuotestrategia eri markkinoilla erityisesti kansainvälistymisessä pidemmällä oleville yrityksille. Kansainvälistymisessä pidemmällä oleville yrityksille tuotteiden merkitykset ja satsaukset eri markkinoilla tulisi pohtia huolellisesti. Mikäli yrityksellä on useita eri tuotteita eri kohdemarkkinoille, yrityksen voisi olla hyvä miettiä mitkä tuotteet ovat strategisia yrityksen menestymisen kannalta, mitä tuotteita kohdennetaan millekin markkinoille ja mihin markkinoihin yrityksen kannattaa satsata. Yrityksellä tulisi olla selkeä fokus tuotestrategian suhteen ja valita mihin yrityksen kannattaa lähteä mukaan ja mihin ei. Tämä tulee olla linjassa brändin ja yrityksen kannattavuustavoitteiden kanssa. Minkälainen hinnoittelustrategia sopii parhaiten kohdemarkkinalle? Hinnoittelu paikallisen hintatason mukaan vaikuttaa merkittävästi yrityksen menestymiseen kohdemarkkinalla. Hintatasoon voidaan perehtyä havainnoimalla ja tekemällä selvityksiä julkisista lähteistä. Myös kyselyillä hintatasoa voidaan selvittää erityisesti uusien konseptien osalta. On kuitenkin hyvä huomioida, että mikäli vastaavaa tuotetta ei ole markkinalla, hinnan arvioiminen voi olla haasteellista. Lisäksi hintaan vaikuttavat monet asiat, kuten yrityksen brändi. Vastaajilla on kyselyissä taipumus arvioida hinta itselleen edulliseksi, ja siksi se helposti arvioidaan liian korkeaksi. Luotettavan kuvan saaminen oikeasta hintatasosta ei ole kovin helppoa. Joskus se selviää kokeilemalla ja muokkaamalla. Mikä on valmiutemme toimia? Tarvitseeko yritys esimerkiksi digitaalisen transformaation? Joskus perinteinen toimintatapa voi muodostaa esteen kansainvälistymiselle. Esimerkiksi jos yritys on toiminut tähän asti kotimarkkinalla fyysisen toimipisteen kautta, uusien pisteiden avaaminen eri markkinoilla voi muodostua liian kalliiksi. Tällöin yritykselle voi olla edullisempaa siirtää aluksi osa toiminnasta digitaaliseen ympäristöön.