Page 129

127 3. Tiimi Onko meillä tarvittava osaaminen kohdemarkkinaa ajatellen, ja puuttuuko jotain olennaista osaamista? Laajennummeko uudelle markkinalle oman tiimin avustuksella vai ulkoistammeko sen kumppaneille? Mikäli tiimistä löytyy kokemusta kohdemarkkinoista, tätä on syytä hyödyntää. Mikäli tätä osaamista ei löydy, yritys voi rekrytoida osaajia tiimiin. Myös ulkoistaminen voi olla hyvä vaihtoehto etenkin alussa, jolloin ei vielä tiedetä, laajennutaanko markkinalle, tai jos toiminta kohdemaassa on vasta alussa. Yritys voi myös hyödyntää kohdemarkkinaosaajia yrityksen hallituksessa tai neuvonantohallituksessa. Yhdistelmä oman tiimin jäseniä ja markkinaan erikoistuneita konsultteja ja muita kumppaneita voi olla hyvä yhdistelmä yrityksen kansainvälistymisen kannalta. Joskus jopa vain yksi henkilö, jolla on oikeat kontaktit, voi avata yritykselle merkittäviä kasvumahdollisuuksia uusilla markkinoilla. 4. Kilpailu Miltä kilpailu näyttää kohdemaassa ja onko meillä tästä realistinen käsitys? Kilpailun kovuus uudella markkinalla, joka useimmiten on isompi kuin kotimarkkina, voi tulla yllätyksenä monelle yritykselle. Siksi onkin tärkeää teettää markkinaselvitys kilpailutilanteesta, jotta saadaan mahdollisimman realistinen kuva. Miten erotumme /mitkä ovat kilpailuetumme? Go-to-market strategiassa voidaan määritellä kilpailuedut, mutta on syytä arvioida niiden vahvuus myös kohdemarkkinoilla suhteessa kilpailuun.