Page 130

128 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä 5. Tuotteen/palvelun sopivuus yksittäiseen markkinaan (product-market fit) Onko tuotteemme/palvelumme ominaisuuksien puolesta sopiva uudelle markkinalle? Voisimmeko pilotoida tuotteen toimivuutta markkinalla? Joskus kotimaassa relevantit tuotteen tai palvelun ominaisuudet eivät ole relevantteja kohdemaassa. Siksi markkinaselvityksessä on syytä tarkastella myös kohtia, joissa yksittäiset ominaisuudet tai preferenssit poikkevat. Ketkä ovat tuotteemme käyttäjiä? Yllättävän usein yrityksillä ei ole selvää kuvaa siitä, ketkä ovat tuotteen käyttäjiä. Tyypillinen virhe on myös tarjota isolle markkinalle kaikkea kaikille. Mitä lisäarvoa tuotteemme tuo asiakkaalle? Jotta asiakas ostaa, lisäarvon on oltava selkeä. Voiko jokin muu tuote tai palvelu korvata helposti saman asian? Onko lisäarvo asiakkaalle testattu kohdemarkkinalla? Vaikka arvonluonti olisikin selkeä kotimaassa, toisella markkinalla näin ei välttämättä ole. Siksi myös tämä asia olisi hyvä kartoittaa. Täyttääkö tuote tarvittavat standardit, regulaatiot ja muut juridiset tuotevaatimukset? Tuotteiden olisi hyvä täyttää EU:n vaatimukset ja mikäli yritys tavoittelee EU:n ulkopuolisia maita, on syytä ottaa selvää myös näistä. Tullilta löytyy paljon hyödyllistä tietoa, ja myös tähän on tarjolla lainopillista neuvontaa. Mitä mahdollisia muutoksia meidän tulee tehdä tuotteisiin ja markkinointiin, jotta ne täyttävät paikalliset turvallisuusvaatimukset? Varaudu