Page 132

130 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä markkinointimateriaaleista, elleivät ne ole liikevaihdollisesti merkittäviä. Varaudu silti taustoittamaan nämäkin yritykset. 6. Finanssit Kansainvälistymiseen haettavat avustukset. Kansainvälistymiseen haettava rahoitus ulkopuolisilta sijoittajilta ja rahoittajilta. Kansainvälistymiseen tarvittava budjetti ja rahoituksen kohdennus. Mikä on yrityksemme runway? Kuinka pitkään pärjäämme rahallisesti? 7. Kumppanit Kasvammeko kansainvälisesti orgaanisesti vai yritysostojen kautta? Voisimmeko saavuttaa markkinan nopeammin hakemalla strategista kumppanuutta toisen markkinalla toimivan yrityksen kanssa? Toimintaa, missä yritys laajenee ilman yritysostoja, kutsutaan orgaaniseksi kasvuksi. Yritysostojen kautta voidaan hakea kasvua uusista liiketoiminta-alueista tai uusilta markkinoilta. Esimerkiksi yritysostojen kautta saatetaan päästä käsiksi laajaankin jälleenmyyjäverkostoon Kun on analysoitu kyvykkyydet ja mahdollisuudet, yritys voi pohtia voisiko se aloittaa uudella markkinalla aluksi satelliittikonttorilla tai menemällä osaksi vaikkapa yrityskiihdyttämöä tai paikallista yrityspuistoa. Kun asiakkuudet varmistuvat, yritys voi harkita perustaako tytäryhtiön kohdemaahan. On myös mahdollista toimia kansainvälisillä markkinoilla asiakkaiden kautta. Esimerkiksi B2B-yrityksissä asiakkaat saattavat myydä tuotteita myös muualle maailmaan, jolloin yrityksen ei itse tarvitse perustaa toimipistettä niihin maihin. Myös erilaiset strategiset kumppanuudet saattavat avata uusia markkinoita tai yritys voi päätyä kansainvälisille markkinoille yritysjärjestelyn kautta, joko siten, että ulkomainen yritys ostaa kotimaisen yrityksen tai päinvastoin. Viimeisessä tapauksessa yrityksen tuotteiden tai palveluiden potentiaali on selkeästi todennettu.