Page 133

131 Myös kumppanoitumalla on mahdollista sopia vaikkapa pääsystä kumppanin myyntiverkostoon tai luoda kokonaan uusia tuotteita ja palveluita. Joskus yhdistämällä olemassa olevia brändejä voidaan luoda uudenlaista kasvua. Tämä voi olla nopeampi tapa verrattuna siihen, että yritys rakentaa uuden tuotteen ja brändin itse alusta loppuun. Tarvitsemmeko lakineuvontaa koskien mahdollisia jakelusopimuksia? Kun jakelusopimuksia ja ylipäätänsä kansainvälisiä sopimuksia laaditaan, tässä mukana on hyvä olla asian osaava asianajotoimisto, jotta vältytään vääränlaisilta sopimustulkinnoilta ja pahimmassa tapauksessa päädytään ratkomaan erimielisyydet tuomioistuimessa. Tarvitsemmeko kansainväliseen kasvuun erikoistuneita konsultteja, joilla on yhteyksiä kohdemaahan? Kansainväliseen kasvuun erikoistuneilla konsulteilla on yleensä jo kokemusta eri yritysten kansainvälistymisestä, jolloin heidän asiantuntemuksensa voi olla hyödyllistä. Lisäksi on saatavilla tiettyihin markkinoihin erikoistuneita konsultteja, jotka tuntevat myös erilaiset sudenkuopat yksittäisillä markkinoilla. Olemmeko resursoineet tarpeeksi kumppanisuhteiden ylläpitoon (kanavamarkkinointi)? Asiaa on käsitelty tässä kirjassa UK:n markkinan yhteydessä: resurssointi, joka yllättäen saattaa unohtua suomalaisilta yrityksiltä. Suhdetoiminta kumppaneiden kanssa ei lopu kaupan tekoon vaan on jatkuvaa toimintaa. Mikä on lisäarvomme kumppaneille ja mitä kumppanit tuovat meille? Oikeanlaiset kumppanit ovat tärkeitä onnistuneiden asiakassuhteiden ylläpitämiseksi ja onkin syytä käydä huolellisesti läpi edut molemmille osapuolille.