Page 173

171 jotka pystyvät laatimaan briefejä ja käsikirjoituksia, jotta niistä saadaan vaikuttavia. Tyypillisesti tässä kohtaa valmistellaan erityyppisiä tarinoita, ”storyboards”. Mediatilan ostajien tehtävänä on lähinnä testata mainonnan toimivuutta ja löytää parhaiten toimivat mainokset, jotka tuovat parhaan konversion, eli johtavat ostamiseen. Kaikkien tiimin jäsenten välillä tulisi olla jatkuvaa vuoropuhelua yksittäisistä tekijöistä, mitkä asiat toimivat ja mitkä eivät – ja saada sen tiedotettua luovalle tiimille. Luovan tiimin tehtävänä on lokalisoida globaalit markkinointikampanjat ja siten olla hyvin selvillä kulttuurisista ja maakohtaisista seikoista. Viestintä toimii myös päinvastoin, eli paikallisten luovien tiimien tulisi syöttää tietoa globaalille tiimille, jotta globaalit markkinointikampanjat palvelevat myös eri maiden tarkoitusta. Verkkokaupan pyörittäminen onkin jatkuvaa mainonnan testausta, datan analysointia ja kampanjoiden muokkausta asiakaskokemuksen pohjalta. Yhteistyön on oltava saumatonta, ja tiimien kesken olisikin hyvä järjestää myös fyysisiä tapaamisia esimerkiksi neljännesvuosittain. Tiivistä vuoropuhelua tarvitaan kaikkien toimijoiden kesken, jotta mainonnasta saadaan mahdollisimman toimivaa ja jotta euroja ei mene hukkaan. Mainonnan on toimivuuden lisäksi osattava koskettaa, vaikuttaa kuluttajan tunteisiin ja viihdyttää. Puhutaan myös mainonnan koukuista eli mainontaan voidaan rakentaa sisään yksityiskohtia esimerkiksi tarinoilla, jotka saavat katsojan erityisesti kiinnostumaan ostamisesta. Aiemmin kirjoitin lisäarvosta. Samaan tapaan myös mainonnassa on tuotava esiin ainutlaatuiset myyntiväittämät (USP). Työskennellessäni Nokian markkinoinnissa noudatimme aina tuotelanseerauksissa kolmea USP:tä, joiden piti olla kuluttajia kiinnostavia. Sana ainutlaatuinen jo kertoo sen, että kyseessä on ainutlaatuinen myyntiväittämä. Helposti yritykset listaavat liikaa ominaisuuksia tuotteille, jolloin pääasia tuotteesta jää varjoon. Kolme olennaista riittää hyvin pitämään yllä potentiaalisen ostajan