Page 20

18 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä on syytä perehtyä näihin säädöksiin, jotta vientitoimintaa voidaan käynnistää mahdollisimman sujuvasti. Esimerkiksi ruokatuotteiden myynti verkkokaupan kautta ei saatakaan onnistua joihinkin maihin ennen perusteellisia selvityksiä kohdemaassa. Myös tietyt ainesosat, jotka meillä ja EU:ssa on sallittu, saattavat olla kohdemaassa kiellettyjä. Tässä tapauksessa tuotteita ei voi lainkaan viedä, vaan valmistajan on esimerkiksi joko muutettava tuotekoostumusta tai keskitettävä toimintansa niihin maihin, joissa ainesosat ovat sallittuja. Yleensä maahantuoja, jakelija ja valmistaja yhdessä vastaavat siitä, että tuotteet noudattavat kunkin maan vaatimuksia. Lisäksi jakelija ja maahantuoja ovat velvollisia huolehtimaan tuotteiden testauksesta kohdemaassa, jotta ne vastaavat paikallisia määräyksiä ennen kuin ne saatetaan markkinoille. Yleensä jakelija tai maahantuoja vastaa siitä, että tuotteiden etiketit ovat paikallisten määräysten mukaisia sisällöllisesti, ja he myös huolehtivat siitä, että etiketit löytyvät tuotteista maan virallisilla kielillä. Roolit valmistajalle, maahantuojalle ja jakelijalle on yleensä määritelty maiden välisissä sopimuksissa. Esimerkiksi EU:n ja Japanin väliselle kosmetiikkakaupalle löytyy erilaisia oppaita. Joskus yrityksen brändi menee sellaisenaan markkinalle, jolloin paikallisten toimistojen tehtäväksi jäävät pelkät käännökset. Jos brändiin tarvitsee tehdä muutoksia, tähän voidaan ottaa mukaan kohdemarkkinan ja markkinoinnin tunteva konsultti, joka pystyy neuvomaan brändistrategiassa, sisältäen oikean tyyppisen lähestymistavan ja toteutuksen. Itse toteutus voidaan jättää paikalliselle toimistolle ja muokata konsultin tai jakelijan ja valmistajan kanssa sopivaksi siten, että se noudattaa yrityksen brändilinjauksia. Jakelijan ja myyjän vastuut voivat olla suuremmat kuin valmistajan, mutta esimerkiksi suorassa D2C-kaupassa, jossa paikallista toimistoa tai jakelijaa ei välttämättä ole, vaan kaikki tapahtuu verkkokaupan kautta, vastuu on luonnollisesti valmistajalla. Verkkokaupassa, jossa ostajia on kaikkialta