Page 22

20 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä kehitysvaiheessa ja pohditaan, millä keinoilla se tuodaan asiakkaiden saataville, puhutaan markkinoille menon strategiasta. Käyttäisinkin mieluummin sanaa kansainvälistymisstrategia tai market entry go-to-market-strategian sijaan. Tässä kohdennetaan strategia tiettyihin maantieteellisiin alueisiin, ja mukaan luetaan laajentuminen tulevilla, olemassa olevilla tai jopa toisen yrityksen tuotteilla. Kansainvälistymiskeinoja on myös useita, ja niitä on avattu luvussa kansainvälistymisen keinot eri kokoisissa yrityksissä. Mitä aikaisemmin kohdemarkkinan tarpeet voidaan huomioida tuotteen tai palvelun markkinoille menon strategiassa, sitä parempi tilanne on myös kansainvälistymisen kokonaisuuden kannalta. Usein yritykset keskittyvät kansainvälistymisen yhteydessä turhan paljon rakenteiden luomiseen sen sijaan, että pohtisivat markkinointia ja erityisesti arvon luontia asiakkaalle. Markkinoinnin rooli onkin yhä enemmän arvon luontia eri tasoilla, olivat ne sitten strategisia tai operatiivisia. Keinoja arvon luontiin kansainvälisessä ympäristössä on käsitelty tässä kirjassa sekä strategisella että operatiivisella tasolla. Miten yritysten kansainvälistyminen on muuttunut? Kun aiemmin lähdettiin perustamaan tehtaita, konttoreita ja liikkeitä kohdemaihin, nyt samaa asiaa voidaan hoitaa kotisohvalta käsin. Amazon ja Alibaba ovat rikkoneet perinteiset arvoketjut, ja moni asia on pystytty automatisoimaan niin pitkälle, että jäljelle ovat jääneet oikeastaan enää asiakkaasta huolehtiminen ja brändi. Verkkokaupan voi nyt perustaa kuka tahansa eikä koodaustakaan tarvita, kun esimerkiksi Shopify tai Woocommerce tarjoavat yritykselle valmiin alustan toimia. Tuotteitakaan ei tarvitse itse valmistaa, vaan alusta voi toimia välittäjänä useille brändeille. Pelikenttänä on yksittäisten maiden sijaan lähes kaikki maailman maat, missä vain verkkoyhteydet