Page 36

34 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä yrityksillä ei ole ollut messumatkalla Euroopassa mukanaan edes PowerPoint -esitystä, vaan ainoastaan piirustukset tuotekonseptista. Yksi tällainen yritys on Planmeca. Loppu on historiaa. Case Genelec Genelec on esimerkki yrityksestä, joka hyödyntää suomalaisuutta, kirkasta fokusta ja vahvaa brändiä kansainvälisessä kasvussa. Genelecin suosio perustuu siihen, että se on onnistunut disruptoimaan markkinaa erikoisosaamisellaan ammattimaisessa äänentarkkailussa. Genelec valmistaa tuotteensa Suomessa Iisalmessa ja myy huippuluokan erikoisakustisia tuotteita ympäri maailmaa. Valtaosa tuotteista suuntautuu ulkomaille ja jopa 95 % ammattiaudiosegmentissä, missä Yhdysvallat on tärkein markkinaalue Euroopan ja Kauko-idän ohella. Yhdysvaltojen markkinalla on iso merkitys Genelecin brändille ja yrityksen kansainväliselle toiminnalle. Yritys palvelee kolmea segmenttiä ja on tehnyt strategisia valintoja näiden suhteen. Ammattiaudioratkaisut palvelevat mm. yrityksiä, jotka käyttävät äänen tuotantoa työkaluna sekä musiikki- ja elokuvatuottajia. AV-asennusta tarjotaan mm. museoihin, kouluihin ja laadukkaisiin ravintoloihin. Lisäksi Genelec toimittaa kaiutinratkaisuja myös kotikäyttöön. Viimeksi mainittu suuntautuu Suomen lisäksi Pohjoismaihin, Japaniin, Saksaan ja Kiinaan. Vaikka taloudellisesti painoarvo näiden kolmen segmentin välillä on tasainen, yritys on kuitenkin satsannut erityisesti ammattiaudioon ja Yhdysvaltojen markkinaan. Massakulutuselektroniikan sijaan yritys keskittyy laatuun ja muotoiluun. Yritys asettaa omat rajansa kasvulle ja hakee kasvua, joka palvelee brändin asemaa ja ainutlaatuisuutta tinkimättä kannattavuudesta ja kestävästä kehityksestä. Yritys tekeekin tietoisesti jatkuvasti päätöksiä fokuksen ylläpitämiseksi. Genelecin toimitusjohtaja Siamäk Naghian kertoo yrityksen toimivan kansainvälisesti neljällä mallilla. Yrityksellä on vähintään yksi maahantuoja per maa, joilla taas on omia jälleenmyyjiä muutamasta kymmenestä satoihin jälleenmyyjiin. Lisäksi yritys toimii tytäryhtiöidensä kautta USA:ssa, Japanissa ja Kiinassa.