Page 50

48 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä Yhdysvalloissa hyödyntämällä megatrendejä, amerikkalaista arvomaailmaa sekä omaa ennakkoluulotonta ja visionääristä tekemistään. Markkinoinnissa ei olekaan ainoastaan kyse tuotteen hyödyistä viestimisestä, vaan yhteisöjen mukaan ottamisesta ja arvojen välittämisestä. Case Reima Reimassa huomattiin lokalisoinnin tarve erityisesti Kiinassa, jossa markkinoinnissa käytetään paljon viestejä ja kuvia. Pohjoismainen yksinkertaisuus ei sellaisenaan purrut ja jouduttiin pohtimaan lokalisointia siten, että brändin ydin ei kärsisi. Skandinaavisuudesta ei kuitenkaan haluttu luopua. Pienillä muutoksilla saatiin Kiinan markkinoille sopivaa markkinointia. Toisaalta Yhdysvalloissa Reiman markkinoinnissa kuvatut lapset eivät seikkaile yksin ulkona kuten esimerkiksi meillä Suomessa, vaan aina yhdessä perheen kanssa. On esimerkkejä, jotka osoittavat, että pienelläkin lokalisoinnilla voi maailmalla menestyä. Yksi näistä on suomalainen alkoholivalmistaja Lignell & Piispanen. Case Lignell & Piispanen Monien alkoholibrändien tavoin Lignell & Piispanen luo brändiä pakkausten kautta. Tuote erottuu hyllyssä, ja sama pakkaus toimii kaikkialla maailmassa. Tällöin brändin ydin on tarinassa, arvoissa tai elementeissä, jotka kiinnostavat usealla markkinalla. Tuotteiden vahvuus on tuoteprosesseissa, aitoudessa ja puhtaudessa. Tämä luo tuotteille premium-mielikuvaa, mikä kiinnostaa ostovoimaisia kuluttajia. Lokalisointi tapahtuu lähinnä tuote-etiketeissä.