Page 58

56 Kansainvälistä kasvua Kohti maailmanluokan brändiä y Asiakkaiden näkemys tuotteesta/palvelusta, käyttäytyminen, markkinakoko y Kohderyhmä y Kilpailijat, kilpailuasema, esim. SWOT-analyysi y Lisäarvo asiakkaalle (value proposition) y Hinnoittelustrategia y Jakelustrategia y Markkinointistrategia ja kanavat Tätä vaihetta uusien innovaatioiden kohdalla kutsutaan nimellä go-to-market. Tämän jälkeen tuotteelle laaditaan vaikkapa globaali markkinointikampanja ja valjastetaan alue- ja maaorganisaatiot. Markkinoinnissa suuryrityksillä on hyötyä maakohtaisesta organisaatiosta, joka voi antaa panoksensa markkinointikampanjaan siten, että se palvelee paikallista markkinaa parhaalla mahdollisella tavalla. Aloittavalla yrityksellä tätä etua ei yleensä ole, ja se joutuu turvautumaan usein ulkopuoliseen neuvonantoon. Vaikka yritys noudattaisikin globaalia visiota ja missiota, uusille markkinoille meno usein keskitetään suurissa yrityksissä maantieteellisten alueiden mukaan (esimerkiksi EMEA, APAC ja Pohjois-Amerikka), jolloin sille voidaan kohdentaa tarpeelliset resurssit, ja edelleen kohdennettuihin maakohtaisiin organisaatioihin, kuten EMEA:n tapauksessa vaikkapa Saksa, Britannia, Espanja jne. Näin myyntiin saadaan paikallismarkkinan parhainta osaamista käyttöön. Välttämättä kansainvälistyminen suuyrityksessä ei edellytä uusien tuotteiden kehittämistä, vaan yritys voi lähteä uudelle markkinalle nykyisellä tuotevalikoimallaan. Yritys voi myös hyödyntää olemassa olevaa alueorganisaatiotaan. Esimerkiksi, jos yrityksellä on EMEA-organisaatio ja yritys haluaa laajentua uudelle markkinalle, EMEA organisaatio voi ottaa laajentumisen tehtäväkseen. Yritys voi käyttää myös konsultteja neuvonantajina