Page 59

57 uudelle markkinalle menoon. Paikalliset yliopistot voivat tehdä markkinaselvityksiä, jotta löydetään oikea markkinaan istuva strategia olemassa oleville tuotteille. Oppeja muista maista voidaan myös jossain määrin hyödyntää uudelle markkinalle menossa erityisesti, jos arvioidaan, että maiden välillä esimerkiksi tuotteiden tai palveluiden käytössä ei oleteta olevan juurikaan eroja. Yritys voi myös muokata tuotetarjontaansa markkinan tai asiakkaan mukaan. Näin on tapahtunut suomalaisyrityksille Yhdysvalloissa, missä on mahdollista saavuttaa pienikin siivu, mutta isosta markkinasta, jos vain tuote on oikea. Esimerkiksi pelialan yritykset ovat saattaneet myydä yksittäistä peliosaamista kuluttajien sijaan muille alan yrityksille. Kansainvälistyminen vaatii myös suuryrityksiltä joskus joustavuutta tuotteiden muokkaukselle. Suurilla yrityksillä on usein mahdollisuuksia myös vallata markkinoita kumppanoitumalla esimerkiksi jo markkinalla toimivan yrityksen kanssa. Marimekko on solminut useita kumppanuuksia mm. toimijoiden kanssa, joilla on valmiiksi kattava myyntiverkosto ympäri Eurooppaa. Lisäksi yritys voi solmia brändiyhteistyön, jossa esimerkiksi kehitetään uusia tuotteita toisella markkinalla jo olevan yrityksen kanssa. Yritys voi laajentua muihin maihin myös asiakasyritysten kautta. Mikäli asiakkaalla on jo toimintaa useissa maissa, yrityksen tuotteet lähtevät asiakkaan kautta jakeluun. Yleinen tapa kansainvälistyä kaiken kokoisten yritysten toimesta on yritysjärjestelyiden kautta. Hiljattain Wolt myytiin yhdysvaltalaiselle Doordashille, jolla on merkittävä asema Yhdysvalloissa. Doordash on kiinnostunut laajentumaan Euroopan markkinalle, missä Wolt on onnistunut: Wolt toimii tällä hetkellä 23 maassa. Suomalainen Epassi taas laajentui ensin Pohjoismaihin, ja kun tämä etappi oli suoritettu, osti se brittiläisen yrityksen Inscorporen, jolla oli yli 2000 yrityksen asiakaskunta ja noin 11 miljoonaa käyttäjää. Epassi on tehnyt jopa viisi yritysostoa neljässä vuodessa.