Page 61

59 Mitä huomioitavaa on teollisuusyrityksillä, kuten Metsolla uusiin maihin laajentuessa? Laajentumisen suhteen arvioimme kokonaisuutta, joka muodostuu ainakin seuraavista: • Kysyntä kohdemaassa • Kilpailutilanne kohdemaassa • Viennin (valmiiden tuotteiden) ja tuonnin (komponenttien) sujuvuus (infra, tullit ja muut säädökset) • Osaajien saatavuus • Komponenttien saatavuus • Vihreän energian saanti • Lainsäädännöllinen kehikko • Compliance ympäristö Onko teillä viime aikoina ollut laajentumisia uusiin maihin ja minkälaisia vaiheita siihen on liittynyt? Ja miten toteutettu (esim. yritysjärjestely, laitoksen perustaminen jne.)? Olemme olleet niin pitkään lähes kaikissa maissa, että uusia maita nykyisin harvemmin tulee, mutta toki kasvatamme kansainvälistä toimintaamme myyntiyhtiöiden kautta. Tytäryhtiöitä, jotka keskittyvät myyntiin olemme viime aikoina perustaneet esimerkiksi Kreikkaan ja Uzbekistaniin. Laajennamme liiketoiminnan kasvun myötä, ja palkkaamme paikallisesti jälkimarkkinapalvelujen toimittamiseen, jotka tyypillisesti ovat läsnäoloa vaativia tehtäviä/palveluita. Mitkä ovat suomalaisten teollisuusyritysten suurimmat virheet kansainvälistymisessä? Yrityskaupat, joista maksetaan suuri hinta ja sitten integrointi epäonnistuu. Miten markkinointi on toteutettu Metsossa maailmanlaajuisesti? Globaali/lokaali ja erityishuomioita B2B yrityksille? Luomme keskitetysti matriisimallissa tietyt raamit, johdamme globaalit päätapahtumat, koulutamme ja tuotamme palvelukeskuksessamme sisältöä, ja samaan aikaan markkina-alueillamme ja bisnesalueillamme on paikalliset resurssit, jotka fokusoituvat paikallisiin tarpeisiin yhteisten raamien puitteissa. Think global, act local toimii usein parhaiten.