Page 67

65 Tähän olemme ottaneet esimerkkejä ja pohdintaa niistä suurimmista markkina-alueista, joista kirjoittajalla on eniten kokemusta ja jotka ovat kooltaan myös merkittäviä markkinoita suomalaisyrityksille. Lisäksi kirjaan on haastateltu kohdemaan asiantuntijoita. Seuraavissa luvuissa on kirjoittajan ja asiantuntijoiden näkemyksiä havaituista kulttuurieroista, jotta pahimmilta virheiltä vältyttäisiin. Jotkut näistä huomioista saattavat vaikuttaa yleistyksiltä, ja on totta, että yksittäiseen maahan mahtuukin myös monenlaisia ihmisiä, ihmisryhmiä ja yrityksiä. Onkin tärkeää, että kukin kohdemarkkinalla toimiva havainnoi kokemuksiaan myös omista perspektiiveistään. Värikäs Afrikka Afrikassa jokaisella 54 maalla on omat ominaispiirteensä, kulttuuri ja kielet. Yhdessä maassa saattaa olla satoja paikalliskieliä. Afrikassa on käytössä yli 2000 kieltä. Toki englantia puhutaan yleisesti, mutta väestökanta vaihtelee maittain. Kielen lisäksi erot varallisuudessa vaihtelevat suuresti. Tämä tekee oman säväyksen markkinointiin ja erityisesti kohdentamiseen. Suomalaisista yrityksistä suuret teollisuusyritykset, esimerkiksi laivanvarustamot, paperiteollisuusyritykset ja kaivosyhtiöt, ovat olleet jo pitkään Afrikassa. Lisäksi koulutusvientiä on harjoitettu sekä vapaaehtoisvoimin että yksittäisten yritysten kautta. Erityisesti kaikki digitaalisuuteen liittyvät palvelut ja mobiilisovellukset kiinnostavat afrikkalaisia. Teollisuuden puolella automatisointi ja digitalisointi mahdollistavat jo nyt yrityksille kasvua. Kiinalaiset yritykset ovat vallanneet markkinoita systemaattisesti ja rakennuttaneet infrastruktuuria samaan tapaan kuin aikoinaan britit. Paikalliset yrittäjät ovat usein kokeneet Kiinan tulon Afrikkaan jopa kiusallisena. Ratkaisevaa kuitenkin on investointihalu ja -määrä. Afrikassakin asetetaan odotuksia oikeastaan kaikille muualta tuleville yrityksille. Investointien lisäksi odotetaan, että yritykset edistävät paikallisen väestön varallisuutta palkkaamalla heitä