Page 69

67 Venäjän markkinan pienentyessä Afrikassa piilee suuri hyödyntämätön potentiaali suomalaisille yrityksille. Suomalaisten kiinnostus Afrikkaan näyttäisikin olevan kasvussa. Mihin Afrikan maahan sitten yrityksen kannattaisi suunnata? Usein länsimaissa ajatellaan, että kunhan asiakkaiden tarpeet kohtaavat yrityksen tarjonnan, markkina on oikea. Tätä ajattelua täydentää yleensä huolellinen markkinatutkimus. Afrikan kohdalla geopoliittiset seikat ovat kuitenkin lähtökohtana kaikelle viennille, ja ensimmäisenä onkin syytä kartoittaa vakaita Afrikan maita, koska paikallissodat ja inflaatiopaineet saattavat hetkessä ravistella markkinoita. Haasteita yritysten toiminnalle asettavat myös korruptio ja rikollisuus. Vakaiden Afrikan maiden listaa kannattaa seurata säännöllisesti, koska alueella saattaa tapahtua muutoksia nopeastikin. Lisäksi, kuten edellä mainittiin, on yleensä varauduttava investointien tekemiseen ja afrikkalaisten ottamiseksi mukaan omistajiksi. Kovin tarkkaa markkinatutkimusta on joissakin Afrikan maissa mahdotonta toteuttaa. Jos yritysten avainhenkilöiden on syytä olla afrikkalaisia, niin myös markkinoinnin pitää näyttää afrikkalaiselta! Paikallisen väestön tulee näkyä markkinointimateriaalissa, ja nyt viimeistään olisi syytä jättää pohjoismainen haaleus pois. Afrikassa rakastetaan kirkkaita värejä, kuten oranssia. Mustaa käytetään myös paljon, koska tämä symboloi viisautta. Kuten missä tahansa muuallakin samaistuminen brändiin on tärkeää. Käytä aikaa siihen, että ymmärrät varmasti mitä afrikkalaiset arvostavat. Sisältömarkkinoinnin on oltava uskottavaa. Myös sivustojen on toimittava erilaisilla alustoilla hyvin. Paras lopputulos syntyy konsultin ja paikallisen mainostoimiston yhteistyönä. Afrikan suosituimmat brändit ovat amerikkalaisia. Esimerkiksi Nike oli suosituin brändi Afrikassa kesäkuussa 2022. Kun tarkastellaan miltä Niken brändi näyttää Etelä-Afrikassa, huomataan pian, että kaikki mainonnassa näkyvät mallit ovat paikallisia. Kengät ovat toki kuin missä tahansa päin maailmaa. Niken viesti on tuoda inspiraatiota ja innovaatioita kaikille