Page 29

on niin halpaa ja helposti kontrolloitavissa. Viesti on helppo kohdistaa. Yritämme siis hakea edullisempia vaihtoehtoja, sillä esimerkiksi tv-mainontaan meillä ei ole varaa, Andreas Jank perustelee. Marita Huurinaisen mielestä markkinointiviestintää pitää jatkossa ehdottomasti terävöittää, sillä konsepti ja visio pitää tuoda selvemmin esille omille kohderyhmille ja asiakkaille. Hän pitää jatkossa tärkeänä panostamista myyntiin suoraan loppuasiakkaille. Siinä omat myymälät ovat avainasemassa. – Omat myymälät ovat ehdottoman tärkeitä. Nyt olen ensi kertaa tyytyväinen. Galleria Esplanaden toisessa kerroksessa esillepano on nyt sellainen, että se viestii meistä oikealla tavalla. Lisäksi olemme mukana Liike-nimisessä myymälässä monien muiden suomalaisten suunnittelijoiden kanssa. Marita Huurinainen: Lähtökohtana uniikit tuoteideat – Vaikeinta tässä markkinoinnissa on ehdottomasti ollut riittävän näkyvyyden saavuttaminen. Hyvästä tarinasta huolimatta se on haasteellista, jos ei ole tarpeeksi resursseja. Näin kiteyttää Muotitalo Marita Huurinaisen toimitusjohtaja ja perustajaosakas Andreas Jank useimmille alan yrittäjille tutun tilanteen. Marita Huurinainen on suomalainen muotoilija ja vaatesuunnittelija, joka tunnetaan erityisesti villiturkisten käyttämisestä asusteissa ja pyöreämuotoisista, puupohjaisista Wave-sandaaleistaan. Ne olivat uniikkeja tuoteideoita, joiden pohjalle yritys perustettiin. –Keskeistä oli hyvä tuotekonsepti, joten fokusoimme aluksi niihin, Jank kertoo. Alussa vauhtisokeutta – Ei muodista pitänyt minulle ammatti tulla. Opiskelin lukion jälkeen yliopistossa kansainvälistä politiikkaa, mutta sitten pyrin ja pääsin Taideteolliseen Korkeakouluun. Siellä opiskelin pääaineena vaatesuunnittelua ja mm. kalustesuunnittelua, mikä oli mahtavaa. Siinä pääsi tekemään erilaisia juttuja, Marita Huurinainen muistelee. Yritys perustettiin vuonna 2013, minkä jälkeen kasvu oli nopeaa, Marita Huurinaisen mukaan jopa liian vauhdikasta: – Laajensimme toimintoja nopeasti monelle eri alueelle, ja fokus katosi kaiken hälinän alle. Teimme paljon virheitä, mutta opimme samalla paljon. Varmaan aika tuttu tilanne monelle aloittavalle yritykselle, hän naurahtaa. Markkinointi suoraan loppuasiakkaille kasvaa Markkinointi on käytännössä tarkoittanut pr-toimiston käyttämistä julkisuuden saamiseksi muotilehtien sivuilla sekä sosiaalista mediaa, kuten Facebookia ja Instagramia. – Olemme olleet mukana myös esimerkiksi Glorian muoti-show’ssa ja Optio-gaalassa, mutta minusta ne ovat pikemminkin puhdasta myyntiä kuin markkinointia. Jatkossa lisäämme markkinointia sosiaalisissa medioissa, koska se Messut ovat aina hyvä tapa etsiä ja saada uusia kontakteja, mutta lopullisten tulosten suhteen ne ovat aina hyppy tuntemattomaan, Marita Huurinainen ja Andreas Jank toteavat. Katse Aasian markkinoille Vientimarkkinoilla kohteet löytyvät ennen muuta Länsi-Euroopasta, mutta kasvavassa määrin myös Aasiasta. Tähtäimessä ovat Jankin mukaan erityisesti Japani, Etelä-Korea ja Kiina. – Olemme jo onnistuneet tekemään sinne aika hyvin kauppaa, mutta jatkossa fokusoimme sinne enemmän. Meillä on siellä jo paikallisia partnereita, joiden kansa teemme yhteistyötä, Andreas Jank kertoo. Myös tähän asti ”uinunut” verkkokauppa näyttää Marita Huurinaisen mukaan piristymisen merkkejä, ja siihen on jatkossa tarkoitus panostaa enemmän. MARITA HUURINAINEN maritahuurinainen.com KONSEPTI Kestävää muotia luonnonmateriaaleista - 29 - 2767_mainostaja_1_2018_KESKEN.indd 29 12.2.2018 15.30