Page 131

131 OSA 2 • Vahvan brändin kolme tukijalkaa >Sisällysluetteloon Erilaisia lähestymistapoja hinnoitteluun Kustannukset + kate Kilpailuhinnoittelu Arvohinnoittelu PERIAATE Valmistus-/hankintakustannukset + tavoiteltu kate PERIAATE Hinnoittelu kilpailun määrittelemän hintatason, ”markkinahinnan” mukaan PERIAATE Hinnoittelu asiakkaalle tuotetun arvon mukaan • Periaatteessa yksinkertainen ja selkeä. • Käytännössä kustannukset harvoin vakaat ja yksiselitteiset, vaan vaihtelevat esim volyymin muuttuessa. • Perustuu yrityksen sisäiseen näkökulmaan, ei huomioi markkinaa eikä asiakkaita. • Vaarana joko hinnoitella itsensä ulos markkinalta, tai jättää osa ansaintapotentiaalista tunnistamatta. • Huomioi kilpailutilanteen, mutta ohjaa yrityksen helposti reaktiiviseen toimintaan. • Markkinahinta määrää hyväksyttävän kustannustason. • Kannustaa tehostamaan ja karsimaan, mutta ei luomaan uutta lisäarvoa. • Toimiva strategia jos yritys pystyy edullisimpiin tuotantokustannuksiin. • Voi johtaa koko toimialaa rapauttavaan hintasotaan. • Lähtökohtana asiakkaan tarpeet, ja niiden täyttämisestä saatava korvaus. • Asiakasymmärrys ohjaa tuotekehitystä ja tuotantoa. • Kannustaa kehittämään uutta ja erilaistavaa lisäarvoa. • Asettaa arvon kommunikoimiselle suuret vaatimukset. • Käytännössä ainoa toimiva malli esimerkiksi digitaalisissa tuotteissa, joissa on suuret kehityskustannukset, mutta valmiin tuotteen monistaminen on halpaa.