Page 148

P E T R I U U S I TA LO • BRÄNDI & BUSINESS >Sisällysluetteloon 148 ARVON TUOTTAMINEN ARVON KOMMUNIKOIMINEN ARVON KOTIUTTAMINEN 1. Ymmärrys brändin tilanteesta Asiakkaille tuotettu arvo nyt. Vertailu kilpailijoihin. Kehitystarpeiden tunnistaminen. Brändin idean ja viestien selkeys. Kommunikaation keinot nyt. Positio asiakkaiden ajatuksissa verrattuna kilpailijoihin. Kehitystarpeiden tunnistaminen. Hinnoittelu- ja ansaintamalli nyt. Heikkoudet ja vahvuudet verrattuna kilpailijoihin. Kehitystarpeiden tunnistaminen. 2. Toimenpidesuunnitelma Keinot tuotetun arvon kasvattamiseen. Tuote- & palvelukehitys, kohdemarkkinat, differoituminen. Asiakkaiden tunnistaman arvon kasvattaminen. Argumentointi, design, tuotteistus, kanavat, markkinointiviestintä. Vaihtoehtoiset skenaariot hinnoittelu- ja ansaintamallista. Vertaileva business case laskenta. Strategiset päätökset. 3. Toteutus Kehityshankkeet, priorisointi, resurssointi, vastuut, aikataulutus, johtaminen. Panostusten allokointi, omien resurssien ja kumppaneiden johtaminen, kokonaisuuden koordinointi. Hinnoittelumuutosten läpivienti organisaatiossa, myyntikanavissa ja asiakkuuksissa.