Page 31

OSA 1 • Yhteinen kieli 31 >Sisällysluetteloon yritykselle kuin sen sidosryhmille. Brändistrategia on avain tuon arvon vapauttamiseen.” Innostava brändi-idea löydetään konsulttiyrityksen työkalulla, totta kai: ”Meidät tunnetaan brändiplatformistamme. Se on ainutlaatuinen lähestymistapamme brändin määrittelyyn ja asemointiin. Työskentelymme lopputulos perustuu kurinalaiseen analyysiin ja uusiin oivalluksiin. Yritykset ympäri maailmaa ovat löytäneet sen avulla itselleen brändinsä rakennepiirustukset. Ison Idean, kirkkaan ainutlaatuisen omistettavan vision joka vie heidän brändiään ja businesstaan eteenpäin.” Tarpeeksi iso brändi-idea on konsulttien mukaan vasta sitten, kun se vetoaa järjen lisäksi myös tunteisiin: ”Vahva brändi vetoaa niin sydämeen kuin aivoihin. Se tarjoaa sekä toiminnallisia, että tunneperäisiä etuja.” Lontoossa päämajaansa pitävä bränditoimisto Dragon Rouge kirjoittaa aiheesta blogissaan näin: ”Vanhan mielihaluja koskevan sanonnan mukaan ensimmäisen palan haukkaa silmä. Ei, huomatkaa, aivot. Kehityspsykologit kertovat meille, että ihmisen tietoinen, rationaalinen mieli on sekä hitaampi, että kapasiteetiltaan pienempi kuin tiedostamaton, emotionaalinen mieli. Rationaalinen ajattelu prosessoi 40 bittiä sekunnissa, kun emotionaalinen mieli pystyy puolestaan käsittelemään hämmästyttävät 11 miljardia bittiä sekunnissa. Niinpä tunneperäiset reaktiot voittavat järkiperäiset. Moderneilla termeillä sanottuna rationaalinen ajattelu käsittelee tarpeita, emotionaalinen reagointi haluja. Voimakkaimmat ostoimpulssit syntyvät alitajuisesti. Rationaalinen mieli valmistelee ostoslistan, ja haluaa noudattaa sitä, mutta emotionaalinen mieli tarttuu impulsseihin, rakastuu silmänräpäyksessä brändiin, tuotteeseen tai kokemukseen. Ikonien asemaan nousseet brändit hyödyntävät ihmisaivojen tätä piirrettä.” Vielä pidemmälle menee mainostoimisto Saatchi & Saatchin silloinen toimitusjohtaja Kevin Roberts vuonna 2006 julkaistussa kirjassaan Lovemarks. Hän esittää koko perinteisen brändikäsityksen korvaamista Lovemarks-ajattelulla. Hänen