Page 57

57 OSA 2 • Vahvan brändin kolme tukijalkaa >Sisällysluetteloon toiseksi paras vaihtoehto busineksen kannalta on pienimpiin kustannuksiin ja halvimpaan hintaan pystyminen. Sen sijaan melkein hyvän ja melkein edullisen toimijan asemassa ei ole mitään tavoittelemisen arvoista. Eri tyyppisillä arvon tuottamisen strategioilla toimivien yritysten menestyminen historiallisesti • Uutta lisäarvoa kehittävät ja jossakin ominaisuudessa parhaaksi pyrkivät yritykset • Keskikasti, ei paras missään, mutta ei myöskään edullisin • Kustannusjohtajuuteen ja halvimpaan hintaan pyrkivät yritykset Yksi meitä suomalaisia lähellä oleva esimerkki siitä, miten uutta lisäarvoa tarjoavat tuotteet voivat auttaa yritystä kasvamaan nopeasti ja tekemään kilpailijoitaan parempaa tuottoa, ovat älypuhelimet. Siinä tarinassa meidän Nokiamme ikävä kyllä jäi katoavan keskimarkkinan loukkuun. Vielä 2000-luvun ensimmäisen vuosikymmenen puolivälissä Nokia oli matkapuhelinmarkkinoiden suvereeni kuningas. Vuonna 2005 kolmannes kaikista maailmassa myydyistä matkapuhelimista oli Nokian, mutta vuonna 2013 Nokian puhelinten siirtyessä Micorsoftille enää alle kymmenennes. Markkinan kannattavimmassa segmentissä, eli älypuhelimissa vielä harvempi ostaja valitsi Nokian. Markkinan rakenne, ja erityisesti rahan jakautuminen puhelinvalmistajien kesken, alkoi muuttua 2007 kun Apple esitteli ensimmäisen iPhonen. Sitä ennen Apple ei ollut tuottanut puhelimia lainkaan. Viidessä vuodessa Applen osuus myydyistä älypuhelimista nousi 23 prosenttiin, ja puhelinten kappalemääräisestä kokonaismarkkinastakin kahdeksaan prosenttiin. Se teki Applesta maailman kolmanneksi suurimman puhelinvalmistajan. Dramaattisimmin Applen onnistuminen erilaistavaa