Page 69

69 OSA 2 • Vahvan brändin kolme tukijalkaa >Sisällysluetteloon Vuonna 2007 korjausrakentamiseen käytettiin Suomessa noin 7 miljardia euroa. Suuresta kysynnästä huolimatta markkina oli pirstaleinen, ja suurimpienkin alalla toimivien yritysten markkinaosuudet kokonaisuudesta olivat vain reilun prosentin luokkaa. Tässä näki mahdollisuuden vuonna 2007 perustettu suomalainen pääomasijoitusyhtiö Intera Partners. Se etsi sijoituskohteita toimialoilta, joilla on suuri tulevaisuuden kasvupotentiaali, mutta hajanainen yritysten kenttä. Korjausrakentaminen oli valtaosin pienten paikallisten yhden erikoisalueen yritysten käsissä. Suurille valtakunnallisille rakennusyrityksille korjausrakentaminen oli sivubusiness. Markkinalta puuttui korjausrakentamiseen keskittynyt ja sen eri palveluita laaja-alaisesti tarjoava yritys. Tilaisuus toimialan pelisääntöjen ja asiakkaiden ostokriteereiden muuttamiseen uudella arvon tuottamisen konseptilla oli ilmeinen. Asiakkaiden kannalta toimialan pirstaleisuus tarkoitti esimerkiksi sitä, että taloyhtiöiden piti etsiä eri tekijät vesikattojen, julkisivujen, ikkunoiden ja putkien remontoimiselle. Eri saneeraushankkeiden keskinäinen koordinaatio oli hankalaa, puhumattakaan siitä että taloyhtiöiden hallitukset olisivat voineet löytää kumppanin, jonka kanssa suunnitella pitkäjänteisesti rakennusten elinkaaren eri vaiheisiin sijoittuvia korjaustarpeita. Pitkäaikaiseen ja monipuoliseen kumppanuuteen pystyvien yritysten puuttuessa myöskään suurta luottamusta alan toimijoita kohtaan ei asiakkaiden keskuudessa tunnettu. ”Työn laadusta, aikatauluista ja lisäkustannuksista riiteleminen on enemmän sääntö, kuin poikkeus”, totesi eräs isännöitsijä alan asiakastarpeita kartoittavassa haastattelussa, joita olin mukana tekemässä. Intera Partners alkoi toteuttaa uutta korjausrakentamisen konseptia kokoamalla yhdeksi kokonaisuudeksi yrityksiä, jotka olivat erikoistuneet korjausrakentamisen eri osa-alueisiin: talotekniikkaan, julkisivuihin, linjasaneerauksiin. Nyt toiminta on laajentunut käytännössä koko Suomeen, ja kattamaan myös pihat ja ympäristöt. Muutamassa vuodessa yritysostoja on tehty alun toistakymmentä. Kokonaisuutta sitoo yhteen vahva yhteinen