Page 8

Sisältö Esipuhe................................................................................................................... 9 Johdatus kansainväliseen kasvuun.............................................................. 16 Vientitoiminnan määritelmä .............................................................................................. 16 Viennin erityispiirteet ja markkinoinnin rooli................................................................. 17 Miten yritysten kansainvälistyminen on muuttunut?................................................. 20 Miksi kotimarkkina ei riitä?.................................................................................................. 22 Kansainvälistymisstrategian valinta........................................................... 27 Mitä vaaditaan kansainvälistymiseen, ja mitä vaiheita tähän liittyy? ................... 27 Hallituksen rooli kansainvälistymisessä.......................................................................... 36 Globaali vai lokaali brändi? Tuote vai brändi? ................................................................ 41 Kansainvälistymiskeinot eri kokoisissa ja eri kansainvälistymisvaiheissa olevissa yrityksissä................................................................................................................ 54 Eri markkinoiden ominaispiirteitä ja liiketoimintakulttuuri....................................... 64 Värikäs Afrikka..................................................................................................................... 65 Uskomaton Intia ................................................................................................................. 71 Merkitysten Japani............................................................................................................. 78 Järjestelmällinen Saksa ..................................................................................................... 87 Kohtelias UK ........................................................................................................................ 93 Mahdollisuuksien Yhdysvallat........................................................................................... 102 Kansainvälistymisen kompastuskivet ............................................................................. 117 Kansainvälistymisen työkalupakki.............................................................. 123 Näillä työkaluilla pääset alkuun ......................................................................................... 123 1. Kohdemarkkina................................................................................................................ 123 2. Liiketoimintastrategia.................................................................................................... 125 3. Tiimi .................................................................................................................................. 127 4. Kilpailu.............................................................................................................................. 127 5. Tuotteen/palvelun sopivuus yksittäiseen markkinaan (product-market fit) .......... 128 6. Finanssit........................................................................................................................... 130 7. Kumppanit ....................................................................................................................... 130 8. Verotuskäytännöt ........................................................................................................... 132 9. Brändi ............................................................................................................................... 132